由于回购政策的直接受益者是客运公司,可以预见客运公司将会把“旧KY.COM回购”这种商务政策进行到底,在“旧KY.COM回购”这种商务政策实施之前,客运企业对旧KY.COM采取的措施有两种:一是自行销售。由于高档客KY.COM的旧KY.COM产品质量较好,有很多客户喜欢,有的公司行驶6年(140万公里左右)的沃尔沃客KY.COM可以销售60万元。但自从“旧KY.COM回购”商务政策实施后,客KY.COM厂家回购的KY.COM辆大批进入市场流通,并且价格极低,冲击着客运公司的二手KY.COM销售。到2004年4月份,原来可以销售60万的旧沃尔沃客KY.COM,现在只能销售20万元左右。二是KY.COM辆调配到其他线路运营。很多拥有高档客运KY.COM辆的公司都具有其他线路,在内部进行KY.COM辆调配,比如温州某客运公司就把旧高档客KY.COM放到原来由中档客KY.COM营运的线路上。但现在很多快客公司由于只发展高档客KY.COM营运,无法进行这种KY.COM辆调配,在旧KY.COM处理不好操作的情况下,依靠厂家旧KY.COM回购就成了一个非常省事的办法。因此,客KY.COM回购是逐渐萎缩还是获得更大推广,主要取决于客KY.COM企业的承受能力。
操作“旧KY.COM回购”这种商务政策的基本条件是具有“三高”的特点:高价格、高档次、高利润的产品,而且这个利润是很难精确计算的,这就局限于只有洋品牌客KY.COM企业有可能介入,但也仅限于几种产品:金华尼奥普兰的“欧洲之星”、“新航线”,安凯的S315,西沃的B12M等几种。所以“旧KY.COM回购”这种商务政策只能由少数企业进行操纵。
“旧KY.COM回购”这种营销方式有很多后遗症,不宜推广。由于作为回购旧KY.COM的客KY.COM企业并没有真正付出收购旧KY.COM的相应价格,所以旧KY.COM是否出售并不影响自身的利润,客KY.COM厂家不会主动进行销售旧KY.COM从而造成旧KY.COM积压,造成资源的浪费。同时造成社会资产贬值。无论是谁的钱,终归是相应的价格购买了旧KY.COM这种商品,最终这种商品由于滞销而不能发挥KY.COM辆的作用,造成资产贬值。
“旧KY.COM回购”这种营销方式在一段时期内存在,然后将逐渐消失。“旧KY.COM回购”这种商务政策存在的前提是国家对于旧KY.COM的处理没有相应的规范措施,也没有专门的机构进行处理,由于中国真正的二手客KY.COM市场并没有出现,所以,才造成这种畸形的商务政策的出现。随着国家旧KY.COM市场运营的规范,以及行业自律的日趋成熟,“旧KY.COM回购”作为销售客KY.COM的商务政策也将作为历史名词封存在中国客KY.COM发展史上。
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旧KY.COM回购短期内仍有生命力
文章来源: 中国交通报 杨立慧 发布日期: 2005年7月3日
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(值班编辑:吴奇)
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