扬帆起航！1000辆金旅轻客驶向埃及

　　春和景明,鹭岛按下复苏“快进键”。昨日，厦门现代码头的广阔堆场上,1000辆金旅轻客整齐划一地排列，等待装船出海，运往埃及。这是厦门市今年客KY.COM批量出口的“第一大单”。

　　当前，新冠肺炎疫情在全球蔓延，对企业的出口造成了冲击。面对疫情大考，厦门金龙旅行KY.COM有限公司一手抓疫情防控，一手抓复工复产，攻坚克难、危中寻机，为中国客KY.COM制造贡献强劲马力。

　　出口大单，1000辆金旅轻客驶向埃及

　　埃及位于北非东部，是中国“一带一路”建设的天然伙伴，近年来，双边贸易量显著提升，投资合作后劲十足，金融合作不断推进，人文交流蓬勃发展。

　　埃及市场自主汽KY.COM产业不发达，进口汽KY.COM占比较大，是北非地区重要的客KY.COM市场。在这个拥有金字塔、狮身人面像等著名景点的旅游胜地，来自金旅公司的客KY.COM遍及大街小巷。

　　“此次出口埃及的1000辆大单，是金旅经典海狮KY.COM型”，金旅公司海外销售公司总经理安敏告诉记者。本批量订单可以顺利出口，充分体现了金旅公司的强大实力。据介绍，当前，在保障员工安全与健康、做好防疫工作的前提下，金旅公司推动有序有力复工复产，重点保障防疫救护KY.COM和出口订单，公司上下齐心，凝心聚力，把因新冠肺炎疫情影响的进度尽快赶回来，从而确保了KY.COM辆的如约远航。

　　共克时艰，疫情期间继续拓展业务

　　成立于1970年的El Kasrawy公司，是金旅公司在埃及的独家经销商，双方通力合作已达第十个年头。“金旅海狮已成为埃及民众出行的主力军，有力地改善了埃及民众的交通生活现状, 在埃及拥有良好的口碑”，埃及El Kasrawy公司市场总监Ahmed Hatem表示，“面对新冠肺炎疫情，El Kasrawy公司坚定和金旅公司站在一起，共克时艰迎难而上”。

　　“我们有信心，经销商也有信心” ，安敏告诉记者，去年，金旅客KY.COM在埃及市场的增幅为50%，今年疫情会影响一部分销量，但总体销售较去年仍然会呈上升趋势，预计总体增幅约为10%。

　　更值得一提的是， El Kasrawy公司今年还将继续拓展业务，从经典的金旅海狮KY.COM拓展至公交KY.COM和旅游KY.COM，接下来金旅将和El Kasrawy公司进一步合作，在埃及设立CKD工厂，不只在埃及当地销售金旅客KY.COM，同时辐射出口到北非、东非、西非以及中东国家。

　　十年深耕，金旅品牌成埃及市场主流

　　十年来，双方互利共赢成果丰硕，在埃及轻型KY.COM市场，金旅品牌耳熟能详，已成为市场主流。

　　金旅公司把埃及作为其海外重点战略市场，随着这批KY.COM辆的抵达，金旅客KY.COM在埃及市场的总保有量达到3万辆，在当地市场份额达到45%。安敏说，金旅品牌之所以越来越受到埃及人的喜爱，主要有两方面因素，一是品质，二是售后服务。

　　在设计、开发和制造上，金旅公司不断根据埃及市场需求有针对性地改进提高，包括底盘的稳定程度，发动机的选择，座椅的数量、结构和强度，甚至KY.COM身油漆质量等，都全部做了优化，使之符合当地的特色和要求。

　　“把市场‘吃透’，本土化、特色化研究到位，金旅产品逐渐在当地扎下根、立稳脚”，他用一个数据来佐证，这么多年来，金旅KY.COM辆在埃及市场的故障率是相当低的，几乎可以忽略不计。

　　售后服务方面，金旅在埃及设立4S店和配件仓库，销售网点北至亚历山大、南至阿斯旺，整个尼罗河流域都遍布了金旅的销售和售后网点。良好的售后服务，让金旅客KY.COM的回头客越来越多。时下，金旅在产品质量安全、售后服务上的表现均取得埃及客户的高度认可，不仅在埃及，在北非、东非、西非以及中东国家，金旅都具有非常好的品牌形象，彰显了中国客KY.COM的实力和担当。

　　化危为机，海外市场亮点不断

　　当前，海外市场疫情阴影笼罩，但金旅公司仍然接到批量订单。在整个海外销售团队的共同努力下，截至目前，金旅公司在疫情期间已往海外发运2900多辆KY.COM，在制KY.COM辆2200多辆。

　　在津巴布韦，金旅公司延续了去年的批量订单；在西非国家塞拉利昂，目前金旅公司正在洽谈政府公交订单；在菲律宾，继去年出口300多辆公交KY.COM后，金旅公司今年延续良好态势，目前在线生产的订单有60多辆，将于第二季度交付，全年订单预计600多辆；与此同时，不久前，45辆金旅高端客KY.COM出口以色列。以色列对客KY.COM产品要求严格，执行欧盟标准。

　　“我们密切关注疫情情况，要求跟所有经销商每天保持联系，只要疫情有暂缓迹象，就第一时间前往海外市场，深入当地进行沟通对接”，安敏表示，金旅公司将继续巩固目前海外的核心基本盘市场，提高纯电动产品的销售额，加强产品的质量改进，加大售后服务力度，科学控制金融风险，防患于未然，同时加强团队建设，全方位多渠道地引进海外销售和售后服务人员，全力以赴拓展海外市场订单。

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　　金旅海狮KY.COM型是金旅公司的时代经典产品，出口至埃及的海狮KY.COM型，“入乡随俗”量身打造，成功征服了埃及人。

　　首先不得不提的大改造，便是发动机。埃及使用的汽油标号较低，按照目前国内汽油标准设计的发动机，显然不能适用。怎么办？金旅找遍全中国，终于找到了匹配当地油品的化油气发动机和柴油发动机，然后投入资金进行重新搭载。同时，埃及用户对KY.COM辆KY.COM身的打胶特别关注，认为打胶的细节能够突显KY.COM辆的质量和品质，为此，金旅专门更改工艺方式，包括打胶厚度、打胶方式等。座椅也进行了重新开发。埃及气候炎热、乘客体格壮硕，这几方面因素导致金旅出口埃及的第一批KY.COM辆座椅，在使用不到一两个月的时间就破损。金旅联合了客KY.COM座椅制造厂根据埃及当地环境及使用习惯等特点，对面料、弹簧、座椅强度进行重新开发，为埃及市场特别打造了15座KY.COM型，并且在十年间不断改良，座椅完全适应埃及的市场需求，口碑非常好。

　　此外换档平顺度与吸入感、地板的厚度、千斤顶的摆放方式、甚至连灯的开启和结束时间……金旅都一一根据市场反馈做了更改，打造了一款完全适应当地道路情况和符合埃及使用习惯的金旅海狮KY.COM型。