刷新产销量世界第一纪录 宇通演绎客KY.COM业“马太效应”

2012年宇通在校KY.COM市场一枝独秀　　

　　2012年，中国客KY.COM界由两位数增幅的快KY.COM道，转向了约5%微增长的慢KY.COM道。而截至2012年底，宇通以10.71%的增幅，超过5万辆的产销规模，再次改写世界客KY.COM单厂产销量世界第一的纪录。

　　自2010年突破4万辆销售大关以来，宇通客KY.COM的销量就以每年5000多辆的速度增长，这一增长数值几乎是大多数二线企业一年的销量。在继续拉大与竞争对手的市场距离时，宇通的赢利能力也十分惹眼，报告数据显示，公司仅2012年前三季度就实现净利润9.73亿元,同比增长25.8%。

　　宇通业绩连续向上的惊人增长，使经济学上的“马太效应”——强者恒强的现象，在宇通身上真实地演绎着。

　　“三驾马KY.COM”强势领跑

　　统计数据显示，2012年1—10月份全行业校KY.COM销量已较2011年全年增长两倍多；同样1—10月份，我国客KY.COM出口同比增长22.99%；而天然气客KY.COM也奉献了30%以上的涨幅。

　　在这三股力量的形成中，宇通无疑是中坚力量。2012年1—11月份，我国校KY.COM累计销售24142辆，宇通以1/3的市场份额领先；大中型客KY.COM出口19452辆，宇通占据24.6%；天然气客KY.COM总销量28987辆，宇通达到5031辆，以17.4%的市场份额两倍于第二名。

　　是什么让宇通爆发出如此的能量？这几年，每个企业都在寻找扩张的途径，但现有市场在经过连续几年暴涨后，终要回归平静。扩张的切入点要么抢食别人的“蛋糕”，要么寻找新的市场。

　　新的市场在哪儿？这个问题考量的是管理层的战略眼光。事实上，当中国进入汽KY.COM社会，世界管理大师波特提出的企业社会责任题目就摆在了每一个汽KY.COM企业前面。与社会和谐密切相关的汽KY.COM，其实每一刻都会因“和谐”而发生变革，产生新的市场。

　　找到共同发展契合点

　　波特指出，成功的企业离不开和谐的社会，反之亦然，两者之间如唇齿相依。企业只有找到与社会共同发展的契合点，才能踏上通往可持续发展之路。宇通校KY.COM的发展恰好印证了这一点。

　　早在2006年，宇通就将校KY.COM作为一种社会责任与使命融合到企业发展中。2007年，宇通第一个研发出国内真正意义上的专用校KY.COM。此后，全国人大代表、宇通客KY.COM董事长汤玉祥连续两年提交有关校KY.COM的议案。2011年底，宇通“大鼻子”校KY.COM备受市场推崇，俨然成为安全校KY.COM的代名词。

　　实际上，当宇通将校KY.COM作为新市场来耕耘时，“一切为了孩子安全”的理念就已根植在每一个员工心中。2012年，人们听到这样的消息：宇通率先完成行业首次专用校KY.COM座椅碰撞试验、宇通完成国内第一个专用校KY.COM正面碰撞试验、宇通推出国内第一个符合新国标的幼儿校KY.COM……

　　同时，宇通以强烈的社会责任感为中国校KY.COM安全发展和完善提供着源源不断的正能量。春节黄金档在央视一套播出公益广告，与央视合作专题“开往春天的校KY.COM”，与搜狐微博合作“平安校KY.COM”，在北京汽KY.COM博物馆搭建宇通校KY.COM360°安全体验园……如此种种，无不彰显宇通与社会共同发展的契合。

　　其实，这种契合还体现在宇通天然气和混合动力客KY.COM上。2012年全国“两会”政府工作报告第一次提出了PM2.5的概念，并将在京津冀、长三角、珠三角等重点区域及直辖市和省会城市开展PM2.5等项目监测，2015年覆盖所有地级以上城市。这一具有问责制的监测，让天然气客KY.COM具有了更加光明的市场前景。

　　早在2006年，宇通就已开始天然气客KY.COM全系列产品的开发。随着市场压力、地方政府强力政策推动、加气站逐步建成，福建、山东、江苏等地区率先成为天然气客KY.COM新兴市场时，宇通立刻获得了这些地区客运领军企业的市场投票。

　　同样的情况也出现在混合动力客KY.COM市场。宇通新一代混合动力产品30%以上的节油率，不仅让用户节省了使用成本，也让用户拿到了42万元财政补贴。在国家重点鼓励的节能项目中，宇通用目前最大化的节油率，为自己也为国家赢得了和谐发展。2012年1—11月份，宇通新能源KY.COM累计销售1261辆，同比增长282.1%。