比亚迪百亿元携手银行 推“零首付卖KY.COM”计划

    让生产的新能源汽KY.COM走出深圳一直是比亚迪的梦想。为了这个梦想比亚迪再次迈出关键性的一步。11月4日，比亚迪将发布电动KY.COM推广计划，本报记者独家获悉推广计划内容：比亚迪将效仿通讯行业的“零元购机”理念，携手国家开发银行和光大银行等推出“零元购KY.COM”方案，来推广其电动KY.COM(K9和e6)，计划双方合作的额度将会达到上百亿元。

    “零元购KY.COM”

    比亚迪内部人士对《华夏时报》记者透露，比亚迪推行“零元购KY.COM”的灵感来自于此前的实践。上述人士表示，比亚迪推广电动KY.COM都是以公交集团为合作对象，银行辅助的模式进行。受该模式启发，比亚迪想进一步实现“电动KY.COM金融”。“这一模式的推出具有里程碑的影响，势必会为电动汽KY.COM的销售扫清障碍，实现质的飞跃。”比亚迪副总裁吴经胜表示。

    据悉，比亚迪此次的电动KY.COM推广计划的方式有两种，分别是：零首付全额月供和对电动KY.COM高出燃油KY.COMKY.COM价部分进行月供，此次推广计划针对的KY.COM型是比亚迪e6纯电动出租KY.COM和K9纯电动大巴。上述内部人士透露，此次推广对象主要针对公共交通领域，以公交集团为大客户，“比亚迪e6纯电动KY.COM、K9纯电动大巴就是按出租KY.COM、公交行业要求进行设计的。”公开数据显示，比亚迪e6纯电动KY.COM、K9纯电动大巴的续航里程分别可达300公里、250公里，可满足出租KY.COM行业长时间运行的需求。

    一直以来因电动汽KY.COM初始购KY.COM成本高，市场并没有被打开。汽KY.COM分析师贾新光对《华夏时报》记者分析表示，由于补贴标准不一、市场壁垒等状况的存在，比亚迪的电动KY.COM在推广和营销方面急需打开新的思路，“采用金融运营方案、分期月供，免去政府埋单，多方受益，的确是个不错的思路。”

    至于比亚迪“零元购KY.COM”模式的盈利方式，比亚迪内部人士对本报记者算了一笔账——油电差价产生的运营成本节约远远大于电动KY.COM多支付的购KY.COM成本，这一点，在行驶里程高的出租KY.COM行业及公交KY.COM行业尤其明显。以出租KY.COM1年行驶里程达到15万公里计算，只需要1年时间就抹平购买电动KY.COM时多出的成本，1年后电动出租KY.COM每跑1公里就能多净赚0.6元(每公里油、电使用的差价)。“目前，鹏程公司(比亚迪e6在深圳运行的出租KY.COM公司)的盈利是在根据深圳现有牌照价格预先扣除牌照费的情况下取得的。即使是采用按揭的方式，e6每天开500公里的话，一个月光省下的油费就达9000元，则足够支付(贷款利息)了。”

    来自比亚迪的数据显示称，截至今年年底，比亚迪e6纯电动出租KY.COM在深圳累计投放将达到800辆，占到深圳市区出租KY.COM市场总量约10%。最新消息显示，比亚迪有望在深圳即将进行的1000辆新能源公交KY.COM采购中拿下60%的订单。

    破冰公共交通

    目前，我国的出租KY.COM辆保有量约为120万辆，公交大客KY.COM保有量约为50万辆。这170万辆的市场已成为电动KY.COM企业意欲大展拳脚的关键领域。一直以来，比亚迪电动KY.COM发展的策略也是以城市公交、出租KY.COM辆为突破口。但是，出租KY.COM和公交行业对KY.COM的性能和经济性要求过高，这个市场一直是一块坚冰。

    民族证券分析师曹鹤表示，这背后的深意远非“销量”两个字可以涵盖。一旦电动KY.COM在出租KY.COM行业 “有利可图”，就具有了经济合理性的可持续性，大规模市场化将会来临并成为驱动力。

    而来自于政府层面的态度也有利好消息。9月26日，中央国家机关新能源电动公务用KY.COM试点示范工作启动，包括国务院机关事务管理局、科技部、国家发展改革委、国家工信部、财政部等在内的11个部门参与了试点示范。比亚迪e6被这次示范项目选中，12辆e6先行者将服务于中央机关各部委。

    除了宏观的政策，关于汽KY.COM金融市场的好消息也不绝于耳。日前，商务部流通业发展司副司长张蜀东公开表示，“商务部正在积极推进金融租赁，减少准入限制，在税收、会计、法律等方面完善监管体系的建设，同时加快汽KY.COM金融租赁试点的常态化工作。”

    目前，比亚迪e6纯电动出租KY.COM已经有了大规模商业运营经验，累计行驶里程已达到2500万公里，单KY.COM行驶里程达23万公里。而在国外市场，比亚迪也先后与荷兰、新加坡、美国、丹麦、德国、加拿大等国签订新能源KY.COM项目协议，在以色列、加拿大、西班牙、伦敦实现电动KY.COM的运营或试运营。分析人士表示，对于比亚迪这样的企业来说，不仅研发生产资金全靠自身投入，还要打通整个电动KY.COM产业链配套，所以对发展电动KY.COM的诉求十分迫切。此次推出“电动KY.COM发展计划”就是希望能迅速打开市场，以实现电动KY.COM项目可持续运转。