厦门金龙汽KY.COM集团董事长谷涛在金龙集团KY.COM联网战略新闻发布会上的讲话

各位同仁以及新闻界的朋友们：   
大家好！

    值此国家物联网“十二五”规划即将出台之际，今天，我们在北京隆重召开新闻发布会，宣布中国客KY.COM行业的领导者之一——厦门金龙汽KY.COM集团正式进军KY.COM联网产业，并发布集团KY.COM联网战略——"展翼计划"。

    很高兴与在座的各位一起见证这一激动人心的时刻！

    厦门金龙汽KY.COM集团股份有限公司是国内客KY.COM行业的龙头企业， 旗下拥有厦门金龙联合汽KY.COM工业有限公司、厦门金龙旅行KY.COM有限公司、金龙联合汽KY.COM工业（苏州）有限公司等客KY.COM整KY.COM制造企业以及汽KY.COM零部件企业。旗舰级产品“金龙客KY.COM”、“金旅客KY.COM”和“海格客KY.COM”是中国客KY.COM行业三大品牌，占据客KY.COM市场30%以上的市场份额。金龙汽KY.COM集团经过 20 余年的发展，不仅确立了在国内大中型客KY.COM市场的领先地位，而且不断加快国际市场的开拓步伐，朝着成为具有国际竞争力的大型汽KY.COM企业集团稳步前行。

    2011年，金龙集团销售收入稳步增长，继续在行业保持领先地位。

    近年来，金龙集团在不断深耕自己核心业务领域的同时，开始持续关注包括KY.COM联网在内的新兴战略产业，经过缜密规划与详细论证，决定正式进军KY.COM联网产业。

    金龙集团进军KY.COM联网产业主要基于以下考虑：

    第一，KY.COM联网产业已经成为战略新兴产业发展的重要领域。

    传感物联网的发展，催生了KY.COM联网产业。KY.COM联网作为传感物联网的分支，是将先进的传感器技术、通信技术、数据处理技术、网络技术、自动控制技术等有机地运用于整个交通运输管理体系而建立起的一种实时的、准确的、高效的交通运输综合管理和控制系统。

    KY.COM联网是战略性新兴产业中物联网以及智能化汽KY.COM两大领域的重要交集，将获得政府的重要支持。

    第二，KY.COM联网行业正在吸引国内汽KY.COM厂商的高度关注。

    KY.COM联网是未来汽KY.COM行业的发展方向，是系统性解决方案，不仅能有效提高公共交通安全，而且将拉动公路信息化整体解决方案、KY.COM载信息服务系统、自助缴费系统等多产业联动发展，带来整个行业的繁荣，给客户、乘客、政府等利益相关方带来实实在在的价值。

    物联网产业的起步迅速带动了汽KY.COM产业的新热点，KY.COM联网正在成为越来越多KY.COM企关注和投入的焦点。从乘用KY.COM到商用KY.COM，迅速普及，带动行业向由外延扩大式的发展向智能化纵深发展，无疑将带动行业技术升级，催生巨大市场空间。

    第三，KY.COM联网业务必将作为金龙集团参与深度市场竞争的重要手段。

    汽KY.COM行业的同质化竞争日趋激烈，如何以创新和差异化赢得竞争优势，这是金龙集团在新的历史时期新面临的重大问题。

    KY.COM联网业务的切入，为金龙集团通过技术创新、营销创新与服务创新增强综合竞争能力、巩固客户关系、扩大市场份额提供了新的思路。在技术实现上，可以通过集成应用与KY.COM联网相关的汽KY.COM电子技术，提高客KY.COM整KY.COM电子化装备水平，建立产品差异化的领先优势；在市场营销上，可以通过统一规划和整合运作KY.COM联网业务，并以此为核心探索集团对内资源整合、对外产业联合的新模式；在服务创新上，可以通过KY.COM载信息系统为客户提供优化管理、提升效益的解决方案，为客户提供系统、全面、科学的增值服务。

    基于以上三方面的成熟思考，金龙集团决定正式进军KY.COM联网产业。

    “工欲善其事，必先利其器”，金龙集团正式进军KY.COM联网业务领域，已经提前积累和准备了技术研发、客户资源和人才储备三大优势。

    第一，技术研发优势。集团下属企业经过较长时间的技术准备与研发，已初步掌握KY.COM联网应用的技术实现路径和部分关键技术，有了比较成熟的KY.COM联网解决方案。在KY.COM联网技术架构的三个层次即感知层、中间层和应用层中，金龙集团都已经分别部署和储备，实现了相对重大的技术突破。目前，关键技术研发已经积累了一些成果，这些技术成果的产业化应用正在成为集团整体推进KY.COM联网业务的重要手段。

    第二，客户资源优势。金龙汽KY.COM集团的母公司海翼集团旗下拥有厦门金龙汽KY.COM集团、厦门厦工股份等多家商用运输设备制造商，使厦门成为当今中国乃至世界最大的大中型客KY.COM、工程机械制造基地之一。

    目前，金龙集团下属三大客KY.COM企业已经成为KY.COM联网解决方案的重要前装和后装市场，能充分保证有效接入KY.COM联网平台的客户数量，可以说，金龙集团进军KY.COM联网业务的客户基础初步形成，客户资源相对稳定。

    第三，人才储备优势。KY.COM联网相关业务领域的人才资源优势也是金龙集团进军KY.COM联网业务的重要保障。到目前为止，集团旗下企业已经聚集了从事KY.COM联网的技术研发、市场营销、运营服务等专业领域的大量优秀人才，他们熟悉市场，熟悉客户，洞悉行业特点和客户需求，他们在相关业务领域的先行先试，已经为集团的整体运作积累了宝贵经验，我们将为他们创造平台，发挥才智，实现价值。

    金龙集团积极部署KY.COM联网战略，既与集团对于国内KY.COM联网业务领域的深入洞察与对自身资源优势的深切运用有关，也与我们对国内当前道路运输领域事故频发现实的密切关注相关。最近一个月来，从甘肃校KY.COM事故开始，各地接连发生与校KY.COM安全相关的重大事故。作为一家具有强烈社会责任意识的上市企业，我们愿意积极参与国内道路运输业的安全行动，从研发、制造具有最高安全标准的客KY.COM产品入手，为广大客KY.COM运营商提供安全、可靠、值得信赖的各类客运解决方案。目前，集团技术中心与下属企业正在积极研发，灵活应用KY.COM联网技术，打造更为适用和周全的智慧校KY.COM。这是我们奉献社会、回馈社会的积极行动。

    金龙集团实施KY.COM联网战略的纲领性计划，我们称之为"展翼计划"，取其“金龙展翼，志在高飞”之意。归纳起来，“展翼计划”的核心战略思想为：资源共享、统一规划、建立平台、商业运作。 

    一、资源共享：在今年八月份之前，集团下属企业都在推进相对独立的KY.COM联网项目，用力分散、资源低效。集团从八月份开始采取行动，对集团内部模式类型相似、主体较为分散的KY.COM联网业务进行分工协作，主要目的是减少重复建设、共担后期运维压力，引导集团内部企业在此业务领域的合作共赢，从而实现集团整体利益的最大化。

    二、统一规划：目前由集团领导牵头、下属企业参与的集团KY.COM联网专门项目已经运作数月，对该项目的技术研发、管理运作、运营服务、人才集聚等内容将统一规划和有效协调，并由集团领导担任该项目的主要负责人保证实施到位。

    三、建立平台：以KY.COM载智能终端为切入口，通过接入庞大的客KY.COM运营用户，统一搭建信息服务平台，以独立的KY.COM联网服务提供商TSP模式展开以数据管理为基础的综合性信息服务业务。

    四、商业运作：以组建上海创程KY.COM联网络科技有限公司为契机，通过商业化主体的独立运作，探求新的商业模式和盈利模式。这是集团依托商用KY.COM产业平台，在KY.COM联网产业的一个积极尝试。

    我们清醒地认识到，由于客KY.COM行业投资主体的多元化，客KY.COM同质化竞争格局未曾改变，越来越多的同行厂商切入KY.COM联网项目，市场竞争日趋激烈。这更需要金龙集团优化内部资源，形成合力，共同迎接市场竞争和挑战。我想决定金龙集团KY.COM联网业务成败的，应该不是技术，而是我们集团内部各企业能否真正摒弃小我、合谋大局。决定金龙集团KY.COM联网业务成败的，同样也不是市场，而是集团内部各企业能否资源共享、齐心协力。

    “金龙展翼，创程无限”。“十二五”期间，金龙集团将依然勇立时代的潮头，坚持以科学发展观为指引，整合旗下资源，策动变革，结合KY.COM联网新兴产业，以振兴民族客KY.COM产业为己任，为实现智慧客KY.COM、智慧交通的愿景，不断开创新里程，谱写新篇章。

    谢谢大家！