签下9.9亿元大单 安凯客KY.COM驶向沙特市场

    是我国客KY.COM行业出口沙特的最大一单，也是我国校KY.COM出口的第一大单

    2011年5月4日，安徽安凯汽KY.COM股份有限公司与沙特哈菲尔运输公司签署《安凯校KY.COM销售合同》。安凯客KY.COM将向哈菲尔公司出售共计3000台校KY.COM，合同总计金额1.52亿美元，近10亿元人民币。本次订单创新下中国客KY.COM史上多个之最：是2011年中国客KY.COM行业海外出口最大订单，也是中国客KY.COM向沙特市场出口最大订单，更是中国校KY.COM出口的最大订单。

    本次订单分两批交付，第一批800辆将于今年7月份交付沙特客户，第二批2200辆将于今年11月前全部交付完毕。据悉，本次出口KY.COM型为安凯客KY.COM根据沙特政府相关规定，和当地客户需要量身打造的12米校KY.COM，型号为HFF6121GZ-4A。

    记者从公司了解到，首批800台订单将从6月3日开始正式生产，从每天生产10台KY.COM到每天生产30台KY.COM，预计将在7月9日之前全部结束生产，而在7月15日之前，该800台KY.COM将分为3批到4批全部装船发运。

    据了解，沙特哈菲尔运输公司注册地为沙特阿拉伯吉达省，注册资本3.5亿沙币(约7亿元人民币)，主营业务为朝觐运输、校KY.COM租赁服务。本次3000台也是该公司继07、08年购买1000台安凯客KY.COM之后的又一次大订单。

    近年来，安凯客KY.COM通过不断开拓，已经在中东市场建立比较完善市场产品体系，出口成绩斐然，早在2007年，115台安凯公交客KY.COM出口阿联酋阿布扎比，紧接着同年12月，10辆双层敞篷巴士出口迪拜，开我国高端旅游客KY.COM出口先河，目前已经有30台安凯双层敞篷KY.COM用于在阿联酋迪拜的城市旅游观光线路，成为世界各地游客观光旅游出行的第一选择……那么安凯客KY.COM在短短几年内，取得如此丰硕成果的原因是什么？
 
    立足高端 全面发展

    安凯客KY.COM是中国最早引进欧洲先进客KY.COM技术的客KY.COM厂家，1993年与德国凯斯鲍尔公司合作，全面引进“全承载”KY.COM身技术，造出中国第一辆“百万级”高端豪华客KY.COM，将豪华客KY.COM的概念引入了中国。通过十几年的不断“引进、吸收再创新”之后，安凯客KY.COM已经成为拥有多项自主技术专利，中国最大的全承载KY.COM身客KY.COM生产厂家。安凯客KY.COM在秉承德国严谨、精准客KY.COM生产工艺的同时，结合自身发展优势，保证了产品的高品质。现在安凯客KY.COM全面覆盖公路客KY.COM、公交客KY.COM、旅游团体客KY.COM、专用客KY.COM、新能源KY.COM等多个细分市场，形成了6米至18米全系列客KY.COM产品序列，是中国高品质客KY.COM典范，也为走向国际市场锻造了深厚的“内功”。

    成绩源于战略明确 成于不懈坚持

    有了扎实过硬的产品，如果没有清晰明确、富有远见战略的指引，也无法在竞争激烈的国际市场中占得一席之地。仅就中东市场而言，安凯客KY.COM战略十分明确：依托一个市场保有量比较大的中心区域来辐射四周。安凯客KY.COM已经通过数年的努力在沙特周边多个国家进行卓有成效的市场开拓，并且形成了一套非常有效的市场开发体系，这次拿下沙特3000辆订单是水到渠成的结果。

    安凯客KY.COM国际公司总经理助理李国钧在接受媒体采访时曾表示，2008年金融危机对中国客KY.COM出口造成重大影响，安凯客KY.COM顶住各种压力，坚定推进其海外开拓战略。到2010年，安凯出口客KY.COM约770辆，实现销售收入约两亿元。自2008年开始出口至今，安凯海外业务在整体业务中的比重也在稳步上升，2009年在7%~8%，2010年上升至10%左右。“安凯的‘十二五’规划，是海外市场销量占到总销售量的30%。到2011年，安凯客KY.COM在海外市场继续保持强劲势头，这次沙特大单充分表明了安凯客KY.COM在海外市场开拓的雄厚实力。

    渠道建设、团队培养、完善服务体系为海外市场成功三板斧

    安凯客KY.COM目前已在40多个国家和地区建立了经销网络，主要采用直销和经销两种营销模式。直销由安凯直接针对终端客户进行销售和服务，经销则由海外经销商通过自己的销售和服务网络进行销售。安凯客KY.COM以前海外销售，主要依靠海外经销商的网络渠道，但安凯客KY.COM在海外渠道的建设已经开始战略性的变革。 

    安凯客KY.COM正在建设以主动行销和主动服务为主的海外开拓体系，现在安凯客KY.COM加大人力资源的投入，对公司的人员结构做了大幅的调整，海外销售和服务人员较去年翻了一番。通过海外营销团队的建设。从而加强海外销售和服务的主动性，对重点市场和新市场加大人力投入，不断开拓海外市场订单。

    在服务体系的建设上，安凯通过对海外经销商提供支持来共同建设服务体系。安凯客KY.COM参与、指导、管理和培训当地经销商的服务。在重点市场设点，派技术人员直接指导经销商的服务。在配件供应上，安凯在客户订购KY.COM辆时就会准备相应的储备件。对出口批量比较大的市场和客户，除了每一批次的配件，安凯还会做额外的库存来保障备件供应。安凯还联合经销商在做配件站，中东、东南亚包括拉美这些重点地区已经在建，并尝试建立海外服务枢纽、服务中心和备件中心。

    安凯客KY.COM作为一个负责任的上市公司，在海外出口时都会跟中信保合作，最大程度地降低了海外交易的风险。并且在每次订单洽谈前，安凯客KY.COM都会对所在国进行系统风险评估，绝不盲目追求订单而忽视潜在风险。

    从“引进来”到“走出去”  走世界客KY.COM品牌之路

    自江淮汽KY.COM集团整合安凯客KY.COM后，江淮客KY.COM品牌并入安凯客KY.COM板块。安凯客KY.COM主打的是高端细分市场，而和江淮客KY.COM合并后，安凯客KY.COM形成全面产品结构体系，为全方位开拓海外细分市场奠定了坚实的基础。目前安凯客KY.COM在海外主要销售安凯和江淮两个品牌，并由安凯客KY.COM板块国际公司全面负责两个品牌的销售业务。

    有集中统一组织架构和完善品牌体系，加上前面提到渠道建设、团队培养、完善服务体系三大制胜利器，安凯客KY.COM在海外市场上的成功绝对不是偶然。目前安凯客KY.COM海外业务主要集中在中东、东南亚和拉美地区，主销7~8米和12米左右KY.COM型，以旅游KY.COM为主。下一步安凯客KY.COM还将瞄准欧美等发达市场，打破中国客KY.COM出口一直徘徊在中低端客KY.COM领域现状。实际上安凯客KY.COM早已通过美国DOT认证和澳洲ADR认证，实现中国高端客KY.COM首次批量出口美国。目前安凯客KY.COM已经瞄准了客KY.COM质量认证标准最高的欧洲市场，今年5月份安凯两款客KY.COM：HFF6127GZ-4客KY.COM、HFF6120KZ-2A客KY.COM通过欧盟整KY.COM型式认证，获得了WVTA证书，安凯客KY.COM也因此成为中国优先获得欧盟整KY.COM型式认证证书的客KY.COM企业之一。而通过该认证的汽KY.COM产品可以在欧盟所有成员国的市场上销售。

    安凯客KY.COM作为中国第一个引进欧洲先进技术的中国客KY.COM厂家，是中国客KY.COM“引进来”的典范。通过十余年的不懈努力，经过“引进、吸收、再创新”之后，安凯客KY.COM已经成为中国客KY.COM产业“走出去”的最佳代表，安凯客KY.COM的“走出去”不是简单产品出口，而是将中国客KY.COM品牌、中国客KY.COM标准、中国客KY.COM发展精神向世界进行推广。安凯客KY.COM已经计划在海外进行合作建厂，通过中国客KY.COM技术和标准的输出，实现中国客KY.COM真正的“走出去”。安凯客KY.COM的中国世界客KY.COM品牌之路定会越加宽广。