[2010中国交通展]突破细分市场安凯大打公交旅游组合拳(图文)

作者:兰霞　　信息来源:中国KY.COM特约通讯员程露　　　　发布日期：2010-06-03

当前客KY.COM市场的竞争日益激烈，无论是公交、旅游还是营运，各厂家对每个细分市场越来越重视。从本届北京交通展上不难发现，虽然客KY.COM产品的同质性已经被大家所公认，但是各家仍然不断地在产品上进行创新，以力求在每个市场都能分一杯羹。就如安凯客KY.COM，此次共带来了三款不同类型的KY.COM型——刚刚上市的观光级旅游客KY.COMHFF6120K06D、双层公交HFF6110GS01D、13.7米公交KY.COMHFF6140G06D，随着客KY.COM市场的回暖，安凯如此精心地经营着每一个细分市场，不难看出其未来在公交及团体客运市场上将有更大的动作。

2010年北京交通展上的安凯三剑客

旅游营运市场推陈出新速度加快

高档客运的经营者议价能力加强，购KY.COM者变得谨慎。客户面对各种品牌的诱惑，已经变得非常理性。一方是相对过剩的产品，一方面是需求不旺的市场，客户的议价能力得到空前加强，客户总是希望通过对比竞争，从中得到更多的实惠，从而降低经营的风险。客户方强势的议价能力极大的压缩了整KY.COM企业的利润空间，价格竞争成为市场竞争的主要手段，使得高档客KY.COM的竞争力变弱，从而使得高端客KY.COM市场的竞争变得更加残酷。

安凯·捷利观光级旅游客KY.COM

目前国内消费者对于旅游KY.COM观光性能的潜在需求正在释放，而众多厂商也敏锐地感受到了这一趋势。近两年，国内旅游KY.COM市场的新品推出速度明显加快，功能定位也逐步多元化。与此同时，安凯顺应潮流，推出了一款强调乘客乘坐感官享受，包括视野的开阔性，空间的最大化，乘坐的舒适性以及实用性的观光级旅游客KY.COM安凯·捷利，倡导了一种新型出游的时尚生活方式。

实际上安凯有着丰富的观光客KY.COM生产经验，它生产出的双层敞篷巴士HFF6110GS-1KY.COM型就是一座城市的移动观景台，该观光KY.COM已经在迪拜、香港、上海等地实际运营，为人们饱览都市风情锦上添花。

巡展中的安凯客KY.COM

安凯看重旅游营运市场，符合当前旅游市场的发展趋势，重视客户利益，重视人放松享受等方面的追求，更好满足人感官上的追求。生产出安全、舒适、科技的客运KY.COM辆是安凯产业机构调整和发展的核心思想，这也是安凯能在09年整个低迷市场中还能稳中有升的重要指导思想之一。正如安凯·捷利刚刚面市就备受各客运公司的极大关注和青睐一样，在2010年安凯将秉承此发展思路，继续打造出具有豪华客KY.COM血统的精品客KY.COM。

公交市场仍是拉动增长的主力军

近几年，随着生活水平的提高以及城市经济的发展，“公交优先”等政策的落实，北京奥运、上海世博会这些重大项目的强力拉动，公交客KY.COM市场获得了较大发展。2009年公交客KY.COM销量受金融危机影响下降幅度较大，50家客KY.COM企业仅销售53581辆，比2008年同期下降3.2%，占据客KY.COM市场32.75%的市场份额。2010年一季度，公交客KY.COM销售11561辆，同比大增53.53%，从分月份销售看，2010年月度销售均超过2009年同期，尤其是1月和3月销量均在4000辆以上，公交客KY.COM仍是推动客KY.COM整体增长的重要力量。

整装待发的广州LPGKY.COM

安凯市场部徐迎春在接受采访时表示，近年来，公路客运市场竞争异常激烈，再加上公铁竞争的影响，很多客运公司发现公路客运无利可图，只能转而拓展旅游、公交业务。再加上旅游KY.COM和公交KY.COM的单KY.COM价格一般比公路客KY.COM要低，相同的资金买旅游KY.COM或是公交KY.COM，可以实现更大的规模，而规模对于一个客运企业来说十分重要，所以安凯对旅游、公交客KY.COM市场非常重视。

实际上作为客KY.COM行业的排头兵企业，近年来，安凯公交KY.COM已经获得众多公交客户的青睐，以广州市场为例，安凯公交KY.COM是目前广州市场上最大的赢家，已有3000多辆在广州市场投入运营，市场占有率近30%。也就是说，在广州市的任何一个街头，每隔1分钟就有一辆安凯公交KY.COM驶过。

HFF6140G06D安凯13.7米公交KY.COM

近来，国内公交KY.COM自燃事故频频，成都公交KY.COM燃烧事件更使各地市民忧心忡忡。公交安全及确保市民出行安全成为业界关注的焦点。以安全著称的安凯客KY.COM德国凯斯鲍尔的技术标准大大降低了公交KY.COM的自燃几率。

此外安凯公交在出KY.COM率上平均较其他品牌KY.COM高3个点，燃油性较其他品牌节省3%-6%。中期维修成本每年只有8000-10000元，而后期月维护成本比其他品牌至少低20%。众多数据显示，安凯公交的经济、耐用特点为在公交行业内赢得了一致的认可。近期，北京、深圳、广州、新疆、合肥等多个公交订单再次说明了安凯公交客KY.COM已在全国公交客户中深深烙上了鲜明的品牌印迹。而安凯公交KY.COM经济耐用的核心优势在这中间起到了决定性的作用。