“新亚星” 09年二次创业新起点(图文)

    2月28日，第七届北京国际客KY.COM及零部件展览会在北京展览馆隆重开幕，记者在这次展会上见到了2008年才担任扬州亚星客KY.COM股份有限公司董事长兼总经理的魏洁先生。据了解，亚星在08年进行了公司内部的重新组合、调整。究竟整合后的“新亚星”有了哪些新变化呢？记者在采访中，对重组之后的‘新亚星’有了一个更深刻的认识。

    采访刚一开始，董事长魏洁就首先表明了‘新亚星’的未来发展策略：就是要在充分把握市场空间，新市场变化的情况下努力创新，并且紧密抓住与顾客相处，沟通的机会，充分满足顾客的提出的要求。这就是新亚星的宣传口号就是“服务大众，关爱环境”。

    客KY.COM定位为大众产品

    总所周知，扬州亚星是一个有着悠久历史经验的整KY.COM生产工厂。但由于企业在一段发展时期内碰到的瓶颈，导致大量的人才流失，对于这一点魏洁也毫不犹豫的承认了。但他告诉记者，现在的‘新亚星’由以前母公司和子公司的员工共同组成，是一支有着十分强大力量的团队。完全经得起市场的考验的。

    魏洁告诉记者，他很仔细的看过了展会现场的每一辆客KY.COM，发现同质化现象仍然很严重。但他表示，只要能准确的把握大众心理，市场机会还是有很多的。对于“新亚星”来说，客KY.COM的定位就是大众产品。只有最经济的方案，才能最吸引顾客。魏洁的观点则是“不求最贵，但求最好。”

    08年亚星的发展现状

    2008年，亚星在整年的发展中，整体来说是‘求大同，存小异’。并且在08年，出口大幅增长。应该确切的说，08年是亚星的整合之年。09年，就是整合之后的“新亚星”开始迈上征途的一年。据目前的亚星客KY.COM来看，虽在工艺，技术方面与一线的整KY.COM企业确有差距，但是并不妨碍服务大众的质量和热情。并且，以亚星现在阶段的造KY.COM工艺完全能保证人们出行的交通问题。经济，耐用的才是持久的。现在，亚星客KY.COM主要市场还是在二三线城市。魏洁还告诉记者‘作为经营者，更应该站在顾客的角度思考未来产品的定位。而对于产品的定位，市场需求则是最终的指向标。

    目前，现在亚星客KY.COM旗下有亚星客KY.COM，扬子客KY.COM两个子品牌。但这两款是有区别的。魏洁表示，会根据市场，功能的不同要开展系统的传播和宣传。2008年，亚星在新能源这一领域做出的成绩也不容忽视。亚星所有产品中有20%的客KY.COM为CNG城市客KY.COM，并且在未来将提高这一新能源KY.COM型所占的比重。但魏洁对于新能源的发展魏杰也提出的自己的看法“新能源在未来发展的机会，需要冷静思考是否与公司现有资源想吻合。并且要仔细了解整个市场对新能源的需求有多大？这才才能理性的促进新能源在市场发展。”

    据了解，在北京奥运期间，作为旅游观光用KY.COM的亚星双层客KY.COM在奥运结束后，上座率并没有奥运期间那么火热，对于双层客KY.COM是否适合存在的问题，记者向魏洁发出了疑问。

    而对于这一问题，魏洁表示‘不同城市，路线的需求是不一样的，双层KY.COM也有他存在的机会和需求。’他告诉记者，在沈阳行驶的亚星大双层客KY.COM和小双层客KY.COM的收益都不错。所以，首先要弄清楚顾客的需求就能确实产品存在的价值和意义。而亚星双层也会一直做下去。并且，未来的市场大都在国内的二三线城市。该如何把握顾客的需求来做出满足二三线城市需要的产品，就是“新亚星”在09年中需要深思的问题。

    对于09年客KY.COM市场的预测

    在金融危机的压力下，许多业内人士都预测，09年唯一能保持稳定的就只有公交KY.COM市场。而对于这一观点。魏洁则表示“目前的现状，也并不代表是未来的趋势，公交KY.COM市场是否是09年客KY.COM市场最稳健的那一项现在也不能确实，但在现今全球金融危机的压力下，未来企业的成本将会有所降低。公交也未必越贵越好。”

    而公路客运市场所面临的挑战将更加艰巨。火KY.COM动KY.COM组和小轿KY.COM的双重压力。使得整KY.COM企业应该更加理性的考虑市场的需求，从而提出更加经济的解决方案。

    旅游市场，整个市场的容量并不大。整个市场呈现的状态也应该是百花齐放，高端产品是能够存在的。但未来市场对客KY.COM价格的承受力应该就是40-70万之间。

    8米左右的中巴市场则主要是城乡客运。而这一市场的的特别则是对低端中巴的需求。这也就要求整KY.COM企业要降低自己的生产成本。而亚星客KY.COM旗下的扬子客KY.COM就是针对这一市场市场推出的产品，扬子客KY.COM已经在江浙一带运行了很长时间，顾客的回应也十分满意。

   ‘新亚星’的未来发展战略

    对于这次招标活动，魏洁也表达了自己的看法，他说“亚星更期待与顾客一起来设计产品。而不仅仅局限于现阶段这种招标的方式，应该根据不同城市的特点来制造满足其需求的产品。我想这也是未来发展的趋势。”
   
    魏洁告诉记者，‘2009年，‘新亚星’要着重维护顾客关系。注重品牌的宣传，要开始实行推行大品牌理念。要向保洁这样的大公司学习品牌理念的推广与宣传。’  

    最后，魏洁向记者表示，“亚星客KY.COM从刚开始建厂之初到现在，之所以到现在还能获得顾客的认可，其重要的原因就是‘产品牢固’。亚星的产品一直就不是走奢华路线，定位就是经济日常，而这也恰好呼应了‘新亚星’‘服务大众，关爱环境’的口号。但，亚星还需要在做工精细程度上有所提高。并且，要凭借对市场的准确把握和判断力争把亚星产品做到覆盖所有市场。也一点也是“新亚星”未来努力的方向。