玉柴在四川：进入量、销售量的双冠王

    上半年的进入量达到2600台，销量达到19000台，在这两项指标上，四川已经完成了全年任务的80%。在玉柴30个驻外办事处中，四川办事处今年上半年的业绩排在了第一位。

　　四川办事处主任陈锋说，如果不是市场需求量超出了企业产能，他们起码还能再多销售2000台。四川本身市场容量较大，但能够取得这样的成绩，关键在于玉柴销售人员抢占先机，抓住了市场机遇。

　　今年年初，陈锋预计四川市场可能在年后迎来一个小高潮，于是提前储备了5000台发动机的存货。3月份，全国市场都起来了，玉柴的产能不能满足市场需求，总部已经没有现货。幸亏有这批存货，他们才抓住了这次市场出现的高潮。

　　四川是东风汽KY.COM的传统市场。东风汽KY.COM在眉山地区的经销商———四川余盛超越汽KY.COM销售服务有限公司董事长余学忠告诉记者，在四川地区流传着一句话，叫做“东风加玉柴，财源滚滚来”。东风汽KY.COM在商用KY.COM领域的市场占有率超过60%，其中配套最多的就是玉柴发动机。

　　余学忠认为，玉柴发动机的动力性能比较好，爬坡性能尤为突出，非常适应于四川多山区的地理特征；另外玉柴在四川地区拥有完善的服务网络，方便用户维修保养。正因为东风与玉柴都在四川地区保持了绝对优势，所以二者强强联手更能实现双赢。

　　值得一提的是，玉柴6M系列重机产品配套东风大力神，在四川地区取得了不错的销售成绩。近年，东风大力神在四川地区的销量很好，玉柴的6M系列重型发动机也随之在四川地区打开了市场，今年上半年，玉柴6M重机在四川地区的销量达到了600余台，单是都江堰地区就超过100台。

　　灾后重建项目，也正是依托东风在四川市场的强势地位以及三环十通、柳汽等这些品牌对四川市场的开拓，玉柴机器在参与抗震救灾及灾后重建的商用KY.COM行列里占据了绝对优势地位。

　　据陈锋介绍，玉柴四川办事处将建立西南地区的配件中心、部分主机产品的销售部门及维修中心。这也是玉柴各驻外办事处中设备最齐全、最完善的办事处。