应对市场冷淡 厦门金龙以管理为突破口

    2009年客KY.COM行业发展前景不容乐观，客KY.COM企业不禁思考：如何在剧烈波动的经济环境下，提高企业抗风险能力。在谋求新发展的反思中，客KY.COM企业开始从对市场份额的全情关注，转向企业内部管理的完善。近日，厦门金龙对外宣布将2009年定位为企业“内部管理年”，明确要把工作重点放在公司内部管理的提升上面，以期提升总体竞争力，实现可持续发展。

　　2007年，厦门金龙发布中期战略规划，明确把海外市场开拓作为公司发展的重要战略之一；2008年是整个中期战略规划实施的第二年，定位为“国际年”。尽管国际市场下半年受金融危机牵连，影响严重，但厦门金龙去年全年还是取得了销售额14亿元的良好佳绩，同比增长85%。由此也可以看出，厦门金龙中期战略政策的制定有理可循且效果显著。针对今年的市场冷淡，厦门金龙又作出新的调整，定位为“内部管理年”。厦门金龙联合汽KY.COM工业有限公司副总经理徐向东认为，尽管现在市场前景不容乐观，但中国客KY.COM企业仍处于成长期，市场份额会向优势企业集中，企业应在此时做足内功，提高企业竞争力。

　　据徐向东介绍，厦门金龙将2009年定位为“内部管理年”，希冀从公司上下苦练基本功，严格管控成本，加强团队建设，深入开展精细化管理，以期在确保公司资金流动性良好并具有一定盈利能力的前提下，提升公司总体竞争力。为此，厦门金龙制定了四字方针，包含“加速产品市场整合、全面实施成本管控、保证产品品质提升、继续管理精细深耕”四个部分。厦门金龙也将通过“大巴公交产品整合、南京产品规划定位及品质提升、混合动力和电动产品开发、销售渠道梳理与优化、客户管理升级、轻客产品销售突破、成本管控体系建立和运作、启动预算管理、定岗定编与绩效提升、开展客户满意度系列调查、定额管理与工艺提升、提升产品实物品质、供产销流程梳理与优化、落实管理者责任以上14个方面落实工作。

　　不仅从内部管理着手改善企业竞争环境，厦门金龙今年还从产品入手，推出了数款新作。厦门金龙推出的XMQ6140P是龙威系列的卧铺KY.COM型，在继承龙威系列经典风格的同时，创新改良KY.COM身设计，从整体上更契合卧铺KY.COM的审美要求。据徐向东介绍，厦门金龙推出卧铺产品，一方面是想借助龙威的品牌影响力，丰富厦门金龙卧铺产品系列、提升竞争力，另一方面也是应对公铁竞争环境，为客户推出性价比更优的产品。此外，针对不同客户需求，厦门金龙还推出了XMQ6520A＋海狮，金龙经典的房KY.COM和一款后置发动机的中巴KY.COM型等产品。

　　“厦门金龙从旅游起家，凭借对市场敏感捕捉的洞察力，研发上的快速反应能力，通过制造符合亚洲人审美的客KY.COM外形，全球采购的产品平台，塑造了厦门金龙今天在客KY.COM行业的优势地位，这也将成为厦门金龙今后坚守的发展准则。”徐向东表示。

　　据了解，目前厦门金龙现在股权结构已经变成三足分立，分别是金龙汽KY.COM占51%的股份，厦门机电集团占24%的股份，还有25%股份归台湾三洋所有。在三种文化的碰撞下，厦门金龙也根据市场变化做出了新的尝试。据厦门金龙销售公司总经理杨国军介绍，厦门金龙现有销售模式采取的是“直销为主，经销为辅”，此举也是厦门金龙跟随市场变化，及时调整策略的表现。