如何推拳头产品 黄海旅游客KY.COM的SWOT分析

　　9 月17 日， 丹东黄海DD6129K02 和DD6119K01两款旅游KY.COM全新亮相。在公交客KY.COM行业占据大半江山的黄海要调整船头驶向旅游客KY.COM市场了么？早在2008 年国际公路水运技术与设备展览会时，黄海就正式向公众展出了黄海系列旅游客KY.COM产品。此次，黄海推出全新旅游客KY.COM，作为国际公路水运技术与设备展览会展出的系列旅游客KY.COM产品的承继、也作为黄海“品行天下”品牌战略实施的重磅之作，黄海客KY.COM胜算几何？

　　本期，《商用汽KY.COM新闻》记者试图通过SWOT 分析法，分析黄海发展旅游客KY.COM的优势、劣势、机遇和挑战来解答上述疑惑。

　　优 势

　　黄海客KY.COM董事长李海阳表示，旅游客KY.COM的推出是公司对市场现有客运旅游产品认真分析，寻找问题和差距，下力气钻研的成果。

　　分析其优势，首先，黄海是国内拥有完整汽KY.COM生产产业链为数不多的企业之一，有利于产品的性能优化；其次，黄海隶属于辽宁曙光汽KY.COM集团，在资金方面能获得集团的支持；并且，新产品吸收了日本和德国的技术，据称，这批旅游客KY.COM除完成国家发改委关于KY.COM辆公告所要求的各项试验外，又增加了6 万公里的强化试验。

　　这些都不由得让人联想起近年来发展势头良好的福田欧V 客KY.COM，黄海背靠曙光汽KY.COM与欧V 客KY.COM倚靠北汽福田颇为相似。

　　劣 势

　　沈阳经纬快客公司李姓技术负责人认为，黄海做旅游客KY.COM，优势在于底盘好、技术和生产水平值得信赖。但是，从综合性能上看，各总成之间的匹配需要进一步完善。

　　由于黄海旅游客KY.COM的市场保有量不高，在可靠性、技术水平方面仍然有很大的改善余地。而且旅游客KY.COM市场无论是渠道、销售、经营策略还是客户资源上，与公交客KY.COM有很大差别，两者之间如何整合、切换将决定黄海在旅游客KY.COM市场上能否做大做好。

　　在中国旅游客KY.COM市场上，三条金龙的发展势头“如日中天”，很多客KY.COM厂都尝试过进入旅游客KY.COM市场，但仍然难以撼动三条金龙的地位。黄海如何避“短”，将是其今后考虑的重点之一。

　　机 遇

　　据了解，“十一五”期间，仅旅游KY.COM船系统包括老KY.COM、在用KY.COM更新和新增KY.COM辆，就有6 万辆左右的规模，再加上社会其它旅游KY.COM辆的更新，全国对旅游客KY.COM的需求约10 万辆左右，旅游客KY.COM市场的需求仍然较大，这是黄海的机遇之一。

　　其次是客户群。据了解，黄海在发展初期曾经生产过旅游客KY.COM，黄海的旅游客KY.COM在老一辈客KY.COM人心里还是记忆深刻的，此次推出全新旅游客KY.COM正是出于在新一代旅游客KY.COM用户中打响名号的目的。来自天津的用户朱建宇说：“如果价钱和付款方式合适，我一定会购买黄海旅游客KY.COM。在选购标准上，我更看中品牌以及外观、内饰的美观性和舒适性。”

　　对于黄海而言，还有一个机遇将在海外市场。据中国客KY.COM统计信息网首席分析师佘振清分析，在客KY.COM出口市场，虽然中国客KY.COM出口量已经连续4 个月下跌(环比)，不过大客出口市场(包括公路客KY.COM和旅游客KY.COM)却依然坚挺，这对于要做好做大旅游客KY.COM市场的黄海来说将是一个重要机遇。据黄海高层预计，到2010 年，黄海计划将1/4 的产品销往国外。黄海目前已经建立专门针对海外市场的技术支持体系，配合产品和售后服务工作。

　　挑 战

　　对于黄海而言，虽然位居公交客KY.COM市场销量老大地位，但由于公交市场的特殊性，公交客KY.COM的利润较低。因此，解决产品结构单一问题是黄海目前面临的最大挑战。通过发展旅游客KY.COM、挖掘城市观光KY.COM等细分市场，将有利于黄海摆脱这一困境。

　　其次，对于黄海而言，要发展旅游客KY.COM市场，亟需的是“拳头”产品和具有核心竞争力的产品。黄海在这方面曾栽过跟头。现在被很多企业使用的“MPV”概念，第一个提出的就是黄海，但如今鲜有人将“MPV”与黄海联系在一起。所以黄海在推出旅游客KY.COM的同时，应考虑推出具有独特特征的产品，抓住重点才能一击即中。如何在竞争激烈的旅游客KY.COM市场形成差异化将是黄海面临的最大挑战。