抢占奥运商机开拓海外市场 亚星：二次创业“换挡提速”

    在招标评审没有获得优先采用权的情况下，最终仍然拿回了4200多万元的订单。凭着不放弃的执著精神，亚星人获得了成功。  

　　事情是这样的。今年4月份，沈阳市政府为了迎接在当地举办的北京奥运会足球赛，打算增添一批高档城市公交KY.COM，提升城市形象。亚星闻讯立即出动精兵强将，销售公司总经理徐颖亲往沈阳参与招标。而此时，金龙、宇通、青年等6家全国知名客KY.COM生产企业也已闻风而至。沈阳市政府组织了采购部门、公交公司等15名评委，向7家客KY.COM生产企业进行招标投票，一场较量展开了。  

　　几轮角逐，宇通、金龙得到专家组的初步认可，获得了优先采用资格，但不服输的亚星人没有因此而放弃，参加竞标的团队找到了公交KY.COM的经营使用单位——沈阳康福德高巴士有限公司。一番番的争取、一个个过硬的数据打动了康福德高负责人，他们答应向沈阳市政府再作争取。  

　　康福德高公司与亚星公司一起，从社会效益、成本优势等方面，向沈阳市政府出具了详尽的报告。最终，评审专家的疑虑被打消，亚星客KY.COM拿回了69辆双层城市客KY.COM4200多万元的订单。从沈阳下订单到69辆KY.COM出厂，亚星公司前后仅用35天时间。  亚星速度赢得了康福德高公司的赞赏：亚星KY.COM、亚星人值得信赖！  

　　【大进展】 差异发展，在细分市场上打造优势  

　　70∶25，这是目前亚星公交KY.COM与公路KY.COM在总销售中的比例。高档公交KY.COM，已成为亚星公司主打的一个重点产品。“亚星的二次创业寻求的是差异化的发展道路，要在新的细分市场上确立优势。”亚星公司董事长魏洁表示。  

　　近年来，13.7米的公路KY.COM市场蛋糕几乎被宇通、金龙、青年等企业所瓜分，亚星不拿自己的“短板”与别人的“长板”竞争，选择了一线城市高档公交KY.COM市场和新的城市观光旅游KY.COM细分市场作为差异化发展的突破口。  

　　针对城市建设的需求、大城市旅游观光的需要、县级城市公交中巴KY.COM的换代、国家环保要求的不断提高……亚星开始了暗暗发力。从节能环保型公交KY.COM到高档双层城市旅游观光KY.COM，从沈阳市场到北京市场再到出口海外市场，亚星纷纷“攻城略地”。“今年北京开通的奥运观光线路上的70辆双层观光KY.COM就全部采购自亚星。”亚星客KY.COM销售总公司副总经理顾云告诉记者，海外市场亚星环保公交KY.COM也收获颇多，特别在非洲和中东市场连获订单，目前在利比亚、加纳、突尼斯、埃及等国家保有量超过1000辆，仅今年就有300多辆KY.COM出口。  

　　不仅如此，亚星客KY.COM还在电动KY.COM领域进行研究，新开发了一款电动客KY.COM，一次充电可行驶180公里。目前，该KY.COM已经出口至卡塔尔等国家，由于环保无排放，颇受许多旅游城市的青睐。同时，亚星还储备了一款在欧洲本土研发打造的13.7米、达到国际顶级水平的高档公路客KY.COM，拥有完全自主知识产权。  

　　【声音】大企业是扬州工业的中坚力量  

　　市经贸委副主任王华平：今年上半年，全市100家重点企业完成产值800亿元，占全部工业产值的45%，大企业对扬州工业冲刺5000亿起着举足轻重的作用。亚星客KY.COM是我市的重点骨干企业，对这样的大企业，为企业提供产业规划、解决融资瓶颈、帮助转变生产方式等，是部门服务工作的重点。  

　　今后几年，我市将重点抓“121”工程，即：到2010年，培植100亿元以上规模企业10个，50亿元以上规模企业20个，10亿元以上规模企业100个，为我市工业冲刺1万亿打下基础。  

　　负重奋进的鼓点敲响  

　　上世纪90年代，亚星客KY.COM销量连续8年居全国行业之首，1999年8月，亚星客KY.COM股份有限公司在上交所上市，成为扬州首家上市公司。  

　　但后来亚星的转型之路，却走得非常艰难，引入战略合资、民营股份改造……亚星没有如当初预想的那样，借助奔驰的先进技术巩固市场，借助民营化管理带来市场活力，反而错失了新的一轮市场机遇，被宇通、金龙等后来者迎头赶上。  

　　令人欣喜的是，近两年来，在客KY.COM市场前有标兵、后有追兵之时，亚星人没有沉沦，而是卧薪尝胆，在艰难中爬坡。瞄准高端市场主动出击，切得了奥运蛋糕；面向国际，将客KY.COM大批量出口到海外；在新兴领域，电动KY.COM、新动力KY.COM等新产品为下一步发展积蓄能量。  

　　诚然，处于二次创业阶段的亚星，还面临着诸多的困难，还需要各方面的扶持与帮助，但我们相信，在市委、市政府的正确领导下，作为扬州汽KY.COM工业一面旗帜的亚星客KY.COM，离全面复兴已经不远！