去年潍柴出口创汇6600万美元

　　2006年，潍柴进出口公司大力实施国际化战略，千方百计扩大潍柴产品的出口，取得了优异成绩：全年完成出口创汇6643.69万美元，同比增长31.35%；其中完成潍柴产品出口创汇3203.09万美元，同比增长81.48%。

　　积极扩大潍柴产品出口是实施国际化潍柴的有效标志之一，是潍柴持续快速发展的有力保证。进出口公司作为潍柴产品出口的惟一窗口，肩负着重大责任。按照总公司领导关于扩大潍柴产品出口的一系列要求，进出口公司找准切入点，从指导思想到激励政策都做了全面调整，使出口潍柴产品的各个市场焕发出勃勃生机。以越南市场为例，作为出口潍柴产品的龙头，驻越南办事处的人员积极从扩展产品功率范围、做好售后服务等方面做文章，多次到当地走访客户，拓展市场。2006年该市场出口潍柴产品达680万美元，同比增长143%。

　　土耳其市场为潍柴近两年来新开拓的市场，该市场的成功之处就在于对代理商的选择和管理。土耳其的代理商实力雄厚，有自己的工厂、技术工程师，很大程度上解决了售后服务问题。为巩固客户，该市场负责人一年两次走访客户，积极沟通，及时解决发现问题，并定量为客户提供一些免费配件，起到了很好的效果。2006年土耳其市场实现出口创汇445万美元，同比增长24%。目前，该市场的客户订单非常踊跃，已成长为潍柴产品的重要出口市场。

　　2006年的另一个亮点，就是一些有潜力的市场不仅填补了出口空白，而且得到了快速发展。2006年潍柴向印度市场出口斯太尔KY.COM用柴油机144台，出口创汇119万美元。中国卡KY.COM的出口占到伊朗市场非常大的份额，而这些卡KY.COM大多配装潍柴的斯太尔发动机。潍柴进出口公司抓住以整KY.COM出口带动发动机及配件出口的巨大商机，多次派员进行市场考察，派驻了技术服务常驻人员，取得了良好的业绩。

　　2006年潍柴出口工作的另一个重点就是加大对配套项目、成套项目的出口力度，以终端产品出口带动潍柴发动机的销售。目前，潍柴进出口公司已与东欧国家如乌克兰、白俄罗斯等客商拟定了多项配套项目方案，同时还与白俄罗斯签订了1亿美元的出口合同，为今后的快速发展奠定了良好基础。