今年中国的商用KY.COM市场并不景气，其中，客KY.COM底盘市场依然呈持续下滑的趋势。今年上半年，客KY.COM底盘销量为39632辆，同比下降1.62%。
东风襄樊旅行KY.COM公司总经理李争荣
东风襄樊旅行KY.COM公司（以下简称“东风旅行KY.COM”）上半年销量却高达19127辆，逆势增长11.87%，而且市场份额增加了5.82%，成为行业的领军者。东风客KY.COM底盘为什么能够逆势增长呢？为此，记者前往襄樊，采访了东风旅行KY.COM总经理李争荣。
整体市场下滑 客KY.COM市场潜伏危机
谈到今年国内的商用KY.COM市场，李争荣认为，下半年市场相对上半年将会有所恢复，但是今年市场整体下滑将非常严重。“由于我国整体经济形势正在经历结构性调整，而且这个调整很痛苦，所以商用KY.COM市场的低状态不会在短期内结束，两年之内可能都难以恢复。”
东风DFA6600K3CD型客KY.COM
李争荣认为，客KY.COM市场受国家经济形势影响较大，国家经济形势的变化，已然成为客KY.COM行业的潜在危机之一。
例如，中国的城市公交KY.COM市场在持续增长，但市场环境却非常差。政府采购公交KY.COM时往往采取分期付款，而且偿还期较长，有的甚至长达十年。“这是非常危险的，一旦经济形势不好，政府不能按时付款，客KY.COM厂家就容易出现资金链断裂的问题。”谈到公交KY.COM的付款状况，李争荣不无担忧。李正荣还举例道，现在黄海客KY.COM厂的前身，还有南京（南京金陵客KY.COM厂）的一家客KY.COM企业，公交KY.COM的年销量达到了一万辆，但是由于绝大部分采取分期付款，在经济环境不好的情况下，资金不能及时回笼，导致企业最后不得不破产或被并购。“公交KY.COM市场已经成为客KY.COM厂家的鸡肋，利润最低，回款效率也最低。”
客KY.COM市场第二个隐藏的危机在于产能过剩。在李争荣看来，对于“十二五”，每家客KY.COM企业的规划都可谓“非常惊人”，而且行业内还不断有客KY.COM新军出现，客KY.COM产能存在过剩危机。例如，奇瑞汽KY.COM在贵州省新建了年产3万辆的客KY.COM厂房；五洲龙在深圳、沈阳和重庆相继投建了年1万辆客KY.COM的厂房,等等。“将这些新增产量加在一起，已经远远超过目前中国客KY.COM市场的年销量，产量过剩将是中国客KY.COM市场的潜在‘炸弹’。”
坚持现金为王 加强内功促增长
在危机重重的市场形势下，东风旅行KY.COM却出现了逆势增长。对此，李争荣表示，这与东风旅行KY.COM自身的努力是分不开的。东风旅行KY.COM非常看重加强公司的“内功修炼”，例如在产品品质、开发、售后服务、快速反应等方面的提升。
首先，在经营方面，东风旅行KY.COM强调差异化经营。从产品研发开始，东风旅行KY.COM就以“做到别人没有的”为目标，而且在购买东风客KY.COM底盘时，还附送大礼包，包括送油品、机油滤清器等。
其次，在服务方面，东风旅行KY.COM实现了六个一体化系统。这个系统把供应商、东风旅行KY.COM、整KY.COM厂商和终端客户串联起来，使之成为一个整体，对出现的问题反映迅速。李争荣表示，通过这个系统，东风旅行KY.COM的售后服务也比之前快捷了很多。
再次，提高产品的品质也是增长的关键。李争荣表示，为了提升品质，东风旅行KY.COM在技术上面下了大功夫。例如，目前大多数客KY.COM底盘厂很少给产品做热机实验（就是把客KY.COM底盘安装上驾驶室之后进行路试），因为成本太高。但东风旅行KY.COM却积极进行热机实验，通过该实验测试“三漏”（漏机油、漏气、漏水）。“今年东风旅行KY.COM在技术水平方面与去年相比得到了整体的提高。”谈到技术，李争荣自豪地告诉记者。
另外，东风旅行KY.COM抓住了今年校KY.COM市场增长的机会。今年的校KY.COM市场增长迅速，东风的校KY.COM底盘也获得了市场的认可，成为一大亮点。
李争荣表示，除了上述三点，加快交货速度对于东风底盘增长功不可没。“由于行业限制，客KY.COM底盘与乘用KY.COM、卡KY.COM不同，主要采取订单制生产，要求一定要在期限内交货，因此要求企业反应迅速。为此，东风旅行KY.COM把研发、质量、生产、销售等所有部门联系在一起，使所有部门联动起来，防止在生产过程中出现问题，做到出现问题能够及时改正，并及时根据市场变化生产产品。当我们交货期缩短后，整KY.COM企业就会变得比较主动。因此，这项措施获得了整KY.COM企业的欢迎。”
最后，李争荣谈到了风险管理方面。在李争荣看来，经营企业一定要以现金为王，加强运营的管控、现金的管控等。在这一方面，东风旅行KY.COM坚决不做分期付款，这样一旦宏观经济出现问题，企业的风险会是最小的。李争荣一再强调：“我国现在处于结构性调整的关键阶段，经济处于困难时期，更要加强企业的资金风险管控。”
采访结束时，李争荣说到，“虽然国内经济短期内会比较困难，但是长期来看将会持续快速增长，因此我对东风旅行KY.COM做大做强有信心。”
