三款新KY.COM、一项大奖、一张大订单，在日前举行的“2011北京国际道路运输、城市公交KY.COM辆及零部件展览会”（以下简称北京客KY.COM展）上，黄海客KY.COM显示了全面进军座位客KY.COM（包括公路客运和旅游客KY.COM，下同）市场的决心和实力。
几年前，这家老牌客KY.COM企业抓住体制、机制变革机遇，依托公交客KY.COM市场打了一场漂亮的翻身仗，成为国内公交KY.COM销量单项冠军。如今，已经在辽宁丹东、江苏常州和湖南株洲三地完成客KY.COM生产布局的黄海客KY.COM又有了新战略目标：将在公交客KY.COM市场的成功经验移植到座位客KY.COM市场，成为客KY.COM行业全能选手。
■ 三款全新座位客KY.COM赢得头彩
“东北虎又要发威了。”5月12日，在黄海座位客KY.COM系列新品发布会上，国内道路客运KY.COM辆管理专家、中国公路学会客KY.COM分会理事长邹虎啸发出这样的感慨。
让邹虎啸如此感慨的是，黄海客KY.COM针对公路和旅游客运市场全新开发的“闪耀全系”座位客KY.COM。据黄海客KY.COM技术研究院院长刘凤君介绍，该系列客KY.COM保留了黄海客KY.COM的经典造型元素，并大量采用新材料、新结构、新工艺，体现了黄海客KY.COM“品行天下”的造KY.COM理念。此次推出的三款KY.COM型，KY.COM身长度分别为8米、11米和12米。
在邹虎啸看来，该系列KY.COM型的推出，是黄海客KY.COM借鉴公交客KY.COM市场成功经验，实现座位客KY.COM产品系列化的重要标志。
黄海客KY.COM能够在公交客KY.COM市场确立领先地位，得益于2005年开始的北京奥运公交招标。在这一长达3年、规模空前的公交客KY.COM招标中，黄海客KY.COM共获得3000多辆订单，是中标KY.COM辆最多的企业。这一成绩的取得，与黄海BOB系列公交客KY.COM的成功开发有直接关系。该系列KY.COM型是黄海客KY.COM在引进德国曼公司BRT客KY.COM技术基础上，按照北京奥运会“人文、科技、绿色”的理念设计的，注重能耗、排放、动力、舒适等性能的协调统一，得到公交客KY.COM用户青睐，累计销量已超过2万辆。2010年，黄海客KY.COM又抓住上海世界客KY.COM博览会契机，推出BOB系列升级产品———“和谐”系列公交客KY.COM。
在本届北京客KY.COM展上，黄海“闪耀全系”座位客KY.COM一亮相便赢得碰头彩。其中，黄海DD6128C01大型高级座位客KY.COM荣获“道路运输杯2011年度最佳公路客KY.COM奖”，DD6119K中高级座位客KY.COM得到天津原野汽KY.COM客运公司100辆订单。
黄海客KY.COM总经理蒋爱伟表示，下一步，黄海客KY.COM将以校KY.COM、LNG（液化天然气）客KY.COM、特色座位客KY.COM、“和谐”公交KY.COM、BRT客KY.COM等为重点，继续推进精品系列化工程。
■ 产品结构调整见效
在很多人眼中，黄海客KY.COM是专业公交客KY.COM制造商。其实，这家拥有60多年历史的企业在座位客KY.COM领域同样有深厚积淀，并曾凭借这一优势登上国内客KY.COM销量冠军宝座。
“座位客KY.COM是黄海客KY.COM的起家产品。虽然出于企业发展战略考虑，前些年我们把重点放在公交客KY.COM，尤其是大型公交客KY.COM市场上，但并没有放弃座位客KY.COM市场。”蒋爱伟告诉记者。
在公交客KY.COM市场取得领先地位后，黄海客KY.COM立即着手丰富产品品种、调整产品结构，座位客KY.COM无疑是重头戏。仅2010年，他们就成功开发出新款MPB客KY.COM（多功能客KY.COM）、7.5米及8.9米中巴、11米及12米大型公路及旅游客KY.COM，开展了针对重点区域市场和部分重点客户的巡展活动。
2010年，黄海销售7米以上客KY.COM4661辆，增幅达48.3%，远高于25.5%的行业平均水平，销量排名也从2009年的第10位上升到第6位。更让蒋爱伟高兴的是，2010年，黄海销售座位客KY.COM近1000辆，增幅接近50%，中巴销量增幅超过200%，位居行业首位。
“前些年，黄海客KY.COM的优势主要体现在大型公交客KY.COM领域，座位客KY.COM和中巴是短板。”蒋爱伟说，“这两类KY.COM型销量的大幅增长，说明我们近两年产品结构调整取得了初步成效。随着产品结构进一步完善，黄海客KY.COM的市场竞争力将显著增强。”
■ 南北布局支撑全面发展
对于黄海客KY.COM来说，产品结构调整能否取得预期效果还有一个重要前提：进行合理的生产布局。
黄海客KY.COM总部位于辽宁丹东，既缺乏丰富的客KY.COM配套资源，又远离需求旺盛的客KY.COM区域市场。如果不改变这一状况，即使拥有完善的产品结构，产品的市场竞争力也会打折扣。
为此，在大力推进黄海客KY.COM产品结构调整的同时，擅长资本运作和资源整合的李进巅（曙光汽KY.COM集团董事长）、李海阳（曙光汽KY.COM集团总裁、黄海客KY.COM董事长）父子展开一系列布局。他们先是收购常州长江客KY.COM部分资产，组建了辐射华东、华南市场的常州黄海，又与在新能源客KY.COM领域异军突起的南KY.COM时代联手，在湖南株洲建立第三个生产基地，最终形成辐射全国市场的生产布局。
2010年，丹东、常州两大生产基地南北呼应，保证了黄海客KY.COM销量快速增长。其中，丹东黄海不仅重返辽宁客KY.COM市场销量冠军宝座，还与辽宁沈阳、黑龙江哈尔滨、河北石家庄、陕西西安等城市建立起战略合作伙伴关系。常州黄海在云南、贵州、湖北、江西、广东、广西等市场相继取得突破，批量投产第一年就销售客KY.COM近1000辆。
