刚刚过去的2010年，对于福田汽KY.COM来说，是厚积薄发的一年。这一年里，福田汽KY.COM产销量突破68万辆大关，继2009年突破60万辆后，再次高居全球商用KY.COM销量榜首。自2009年以来，福田汽KY.COM连续两年销售新能源汽KY.COM突破1000辆，稳居行业销量榜首，成为新能源领域当之无愧的排头兵企业。
2010年对于福田汽KY.COM来说，更是战略转变的关键一年。这一年里，福田汽KY.COM梳理了自1996年成立以来至2000年间的“四年三大步”；总结了从2001年到2010年间，黄金10年发展历程中的“新三步”。在此基础之上，福田汽KY.COM在行业内率先发布了“十二五规划”和“福田汽KY.COM2020”战略，提出“用25年时间，把福田汽KY.COM打造成为世界级汽KY.COM企业。”
从公司创立阶段的“四年三大步”，到公司发展黄金10年的“新三步”，可以看出，福田汽KY.COM每一次成功步伐的迈出，都渗透着对历史机遇的理解和把握。在近15年的发展历程中，福田汽KY.COM始终在瞬息万变的国内外经济形势中，保持着勇立潮头的先锋精神，顺应历史发展的潮流，以极富前瞻性的战略眼光，敢于率先进行战略调整，长于战略布局，在实践中摸索具有福田特色的管理模式和管理理念。同时，福田汽KY.COM以“集成知识，链合创新”的胆识和胸怀，广泛吸收各种科学管理理论，为我所用，链合产业链中的关键环节，实现优势资源互补，从而创造了令业界称奇的“福田速度”。
善用资源的发展哲学，稳扎稳打的务实作风，艰苦奋斗的创业精神，加之科学前瞻的战略管理，使得福田汽KY.COM的每一步发展目标，都如同水到渠成，自然得之。
福田汽KY.COM总经理王金玉在福田汽KY.COM2011商务年会上做主题演讲
四年三大步
奠定福田发展基础
从1996年到2000年的公司创立阶段，福田汽KY.COM实现了从无到有、从轻卡切入汽KY.COM市场，并通过上市打通融资渠道，实现了“四年三大步”的历史性跨越。在创立阶段缺少资源的情况下，集聚社会资源，坚持低成本扩张道路，实现市场的快速突破是福田在这一时期的经营方针。
1996年8月28日，经北京市人民政府批准，福田公司成立。“百家法人造福田”在当时被业界传为佳话。在100家法人构成中，有55家主机配套厂，45家经销企业，遍布全国13个省、市、自治区，遍布了汽KY.COM产业链上下游的多个企业。“百家法人造福田”使得福田汽KY.COM初步建立现代企业制度，具备了较为完善的法人治理结构，实现了创立阶段的第一步历史性跨越。
1998年6月，福田股份在上海证券交易所挂牌上市。通过股票上市，实现产业资本与金融资本的对接，为产业扩张提供了有力的资本支持。这是福田汽KY.COM创立阶段“四年三大步”战略的第二步。
而创业阶段的第三步跨越则以2000年福田汽KY.COM完成产业区位、管理区位调整，确立以北京为管理运营中心、辐射全国的产业布局为标志。2000年8月，福田汽KY.COM在北京建立起了经营决策中心和战略管理中心，在山东、湖南等地成立经济型汽KY.COM生产基地。
早在成立初期，福田汽KY.COM就通过对环境和形势的分析，做出了精准的产品定位，选择以轻卡为切入点，首先做大轻型商用KY.COM规模。在接下来的2～3年内，福田汽KY.COM成功进入中低端轻卡市场，到1999年，一举夺得中国轻卡市场份额领先，2000年福田轻卡销量达12万辆，截至目前，福田轻卡已连续12年摘得轻型商用KY.COM市场领先的桂冠，奠定了全系列商用KY.COM发展的基础。
除此之外，在短短4年的时间里，福田汽KY.COM还重点规划建设了企业的分销能力和研发能力。整合社会网络资源，创新型建立福田特色的分销体系，形成了覆盖全国的销售与服务网络；培育研发能力，首先形成轻型KY.COM的开发能力，重点发展KY.COM身及匹配技术。通过这些详细精准的产品和市场战略，以及对分销能力、研发能力、生产制造和管理能力的建设，福田汽KY.COM用4年的时间，确立了中国轻型商用KY.COM强势品牌的地位。
福田汽KY.COM办公大楼
十年新三步
实现商用KY.COM全系列发展
2001年～2010年是福田汽KY.COM发展历程的“新三步”阶段，被福田人看作是企业发展的黄金10年，在这一阶段，福田汽KY.COM实现了从大到强、从单一轻卡业务转入全系列商用KY.COM的发展历程，奠定了全球化发展的基础。从突破中重卡开始，福田汽KY.COM实现了商用KY.COM全系列发展，再到中国商用KY.COM强势品牌的确立，福田汽KY.COM发展的黄金10年也同样经历了三大步跨越。
在轻卡产品获得巨大成功的同时，福田汽KY.COM对宏观经济环境和市场环境进行了深入细致地分析，认为中国在加入WTO后，将进入重化工业阶段，基础设施和房地产的迅速发展将大大刺激商用KY.COM的发展。因此，自2001年起，福田汽KY.COM抓住商用KY.COM中价值最高、科技含量最大的中重卡业务，率先实现突破，同时缜密谋划商用KY.COM的全系列发展。
2001年8月，福田欧曼重卡首次亮相，迈出了向中重卡业务拓展的第一步，2001年～2003年期间，福田汽KY.COM通过“外延扩张、做大规模”，实现了商用KY.COM核心业务——中重卡的重大突破。
在2004年～2006年期间，福田汽KY.COM聚焦于汽KY.COM产业，升级商用KY.COM产品，发展新能源汽KY.COM产品和多功能KY.COM系列产品，以“内涵增长、结构调整”为经营方针，逐步完善汽KY.COM产品结构，实现了商用KY.COM全系列发展，完成了公司黄金10年发展目标的第二步。
2007年～2010年，通过持续调整产品结构，提升组织能力，夯实发展基础，提高员工素质，深化国际合作等一系列措施，福田汽KY.COM迈出了黄金10年的第三步——全球化发展的步伐。2009年至2010年，福田汽KY.COM连续两年问鼎全球商用KY.COM销量领先的桂冠，从而确立了中国商用KY.COM强势品牌的地位。同时，福田汽KY.COM还积极稳步地发展海外市场，为全球化发展打下基础。
10年中，福田汽KY.COM通过积极寻求国际合作、整合全球资源、培育自主研发能力、谋求国内并购和战略联盟、谋求在关键零部件领域布局、坚决实施企业的内部改善，谋求低价格能力转化为低成本能力等一系列努力，使得企业在黄金10年的大发展阶段实现了由大变强的转变，中国福田由此将向世界福田转变。
同时，福田汽KY.COM在黄金10年期间还重点提升了公司的研发能力、营销能力、供应链整合能力和组织能力。形成商用KY.COM全系列研发能力，实现研发能力国内领先；在既有优势基础上再造优势，将服务网络打造成核心竞争力；整合全球资源，谋求关键部件领域战略布局；同时，完善并最终形成适应长远发展的经营模式。
2002～2010年，福田品牌价值总计增长近300亿元，年均品牌增长率超过32%。2009年，福田汽KY.COM以339.71亿元的品牌价值位列“中国500最具价值品牌”第34位，商用KY.COM前列。
欧曼生产线
商用KY.COM是中国汽KY.COM工业
走向世界的突破口
2010年中国汽KY.COM产销量超过1800万辆，继续蝉联世界汽KY.COM产销量领先。然而尽管我国已经成为世界最大的汽KY.COM产销国，但是汽KY.COM产业大而不强。在乘用KY.COM领域，国外洋品牌占据了主要江山；而在商用KY.COM领域，虽然由于历史等多方面原因，国内自主品牌占据了90%以上的市场份额，但在产品性能和全球市场竞争力、覆盖率上，与国际品牌还有差距。
中国汽KY.COM工业首先是从商用KY.COM开始的。建国初期，我国一穷二白，出于建设国家的需要，全国开始集中精力发展商用KY.COM。这使我国商用KY.COM自主开发的基础和实力均高于轿KY.COM。此后在轿KY.COM领域以市场换技术、掀起轰轰烈烈合资高潮的时候，商用KY.COM行业却始终没有停止自力更生的步伐。它带来的直接结果就是在中国市场上轿KY.COM洋品牌占据大部分江山的时候，商用KY.COM却成功地把洋品牌挡在了国门之外，成为中国汽KY.COM行业自主创新的支柱。
和国外品牌相比，中国商用KY.COM的竞争力首先来自于其价格优势。作为一种生产资料和赚钱工具，商用KY.COM消费者对性价比要求很高。虽然我国国产商用KY.COM产品性能上与进口KY.COM有一定的差距，但由于适合中国市场主体的需求、与我国经济水平相适应，使国产商用KY.COM牢牢控制住了90%以上的市场份额。不仅如此，中国商用KY.COM还积极走出国门开创国际市场。每年在我国汽KY.COM工业出口中商用KY.COM都能占到主导地位。
事实上商用KY.COM无论是在市场容量还是社会知名度等方面都低于乘用KY.COM，然而中国历史和现实的交错却在不经意间造就了中国商用KY.COM产业。据此，有专家称中国汽KY.COM产业中最有竞争力的当数商用KY.COM，而中国汽KY.COM要在世界上做强，商用KY.COM将是最为可能的突破口。
中国商用KY.COM产业光明的前景吸引了一大批企业的加入。这些充满活力的新兴企业成长路径各有不同，有的是国有股份制企业、有的是民营企业，它们在上世纪90年代后半期开始进入商用KY.COM领域，依托市场发展起来，有娴熟的市场运作能力，凭竞争在行业中磨砺、成长。而这其中最引人注目的就是福田汽KY.COM。一个起点仅有净资产576万元、数百个职工的小企业，短短10余年间，资产增值了近千倍；从当初一无所有进入汽KY.COM行业，到占领轻卡第一宝座，再到一跃成为商用KY.COM领先品牌，仅仅用了10余年时间完成的却是别的企业30年甚至上百年才能走完的路程。福田给中国汽KY.COM行业贡献了一个值得研究的现象——福田速度。
对于中国汽KY.COM产业来说，未来率先走出国门、成为世界知名品牌的企业最有可能是商用KY.COM企业。而福田汽KY.COM作为全球产销量最大的商用KY.COM企业和中国商用KY.COM强势品牌曾经引领了中国商用KY.COM行业前行的方向，未来也理所当然应该承担起历史的重任，带领中国商用KY.COM行业走向世界，从而成为中国首批世界级汽KY.COM品牌。
正如中国科学院可持续发展战略研究组组长牛文元所说：世界商用KY.COM要看中国，而中国商用KY.COM要看福田。
福田汽KY.COM重点实验室
福田汽KY.COM2020
谋划世界级企业
2010年7月，福田汽KY.COM在业内率先发布了“福田汽KY.COM2020”战略，通过“福田汽KY.COM2020”战略的实施，福田汽KY.COM将继续抓住机遇，调整提高，坚持走以内涵增长为基础的业务扩张道路，在15年发展的基础上，再经过10年努力，把福田汽KY.COM打造成世界级汽KY.COM企业。“福田汽KY.COM2020”战略分为两步走：第一步为2011～2015年的“十二五”时期，第二步为2016～2020年。
“十二五”时期，福田汽KY.COM计划通过一系列具体项目，在2015年将福田汽KY.COM打造成为全球商用KY.COM的领导者。2012年12月，福田欧曼GTL新型节能重卡数字工厂已经投产。2012年，福田汽KY.COM将建成第一个海外工厂——福田印度工厂。到2015年，公司规划的印度、俄罗斯、巴西、墨西哥和印尼5大海外工厂将全部建成。预计到“十二五”末期，福田汽KY.COM年产销将突破180万辆，业务收入1700亿元以上，业务利润100亿元。
在“十二五”时期，福田汽KY.COM规划了5大重点产业，包括：汽KY.COM与新能源汽KY.COM，这是福田汽KY.COM的主营业务，通过“商用KY.COM+乘用KY.COM”业务并举，实现汽KY.COM业务全系列发展，成长为综合性汽KY.COM企业；第二为新能源，主要进行新能源动力电池、储能电池、可持续电源以及与智能电网、智能交通有关的系统开发，为福田新能源汽KY.COM发展提供支持；第三大产业为汽KY.COM物联网，主要发展汽KY.COM物联网数据终端设备、汽KY.COM物联网信息服务、汽KY.COM物联网应用软件，未来拓展到全部的汽KY.COM电子、中国商用汽KY.COM物联网中心、网络购KY.COM平台等；第四为金融服务业，围绕福田汽KY.COM业务发展，开展风险投资、私募股权投资、证券投资等投资银行业务和汽KY.COM金融服务等业务；第五大产业为重型机械，利用福田汽KY.COM品牌和产业资源优势，开发汽KY.COM起重机、履带起重机、矿用KY.COM、泵KY.COM、混凝土机械等产品。
此外，“十二五”时期，福田汽KY.COM还将重点建设8大工程项目，其中包括在北京建设福田汽KY.COM全球创新中心、北京（怀柔）欧曼GTL新型节能重卡数字工厂、北京（密云）多功能汽KY.COM工厂、北京福田雷萨起重机分公司、北京（昌平）GDI汽油发动机工厂、潍坊多功能汽KY.COM厂、长沙汽KY.COM厂、南海汽KY.COM厂欧V客KY.COM工厂。
2011年，福田汽KY.COM在该8大项目上的投资额将超过70亿元，到“十二五”末，总投资将达到120亿元。随着八大重点工程开工建设，“十二五”初期，福田汽KY.COM国内整KY.COM产能将达到100万辆，发动机100万台。新增工业总产值1000亿元，利税88亿元，新增就业12000多人，带动零部件及服务业实现产值500亿元，带动相关产业就业10000人。
不仅如此，福田汽KY.COM整体的工艺水平、流程设计、KY.COM间管理、质量控制等各方面都将有一个明显的提升，不仅能在国内汽KY.COM行业中居于领先地位，而且能与国际先进水平一比高低。以此为基础，福田汽KY.COM将加速以北京为中心向全球市场发展的企业征程，从而能够真正跻身国际商用KY.COM巨头的行列，在世界商用KY.COM企业发展格局中占有一席之地。
在“福田汽KY.COM2020”战略中，公司明确了“走出去”发展战略。“福田汽KY.COM2020”战略可以看作是中国福田向世界福田挺进过程中的宣言，其核心内容就是“5＋3＋1”。其中，“5”是要在印度、俄罗斯、巴西、墨西哥和印尼5个国家分别建立海外工厂；“3”即通过生产高端整KY.COM和发动机，突破北美、欧盟和日韩3个全球最高端汽KY.COM市场；“1”即指中国是福田汽KY.COM全球总部，未来将建设成为全球创新中心、业务管理与运营中心。
按照规划，到2020年，福田汽KY.COM全球销量将突破400万辆，销售收入超过4000亿元，实现利润200亿元以上，分别为2009年相应经营指标的6.6倍、9倍和12倍；届时，福田汽KY.COM将完成全球化市场和产业布局，海外销量占总销量30%，拥有世界级业务规模和世界级的企业发展能力，成为世界知名汽KY.COM品牌，成为时尚科技与人文环保高度融合的综合性国际汽KY.COM企业，并进入世界汽KY.COM企业前10强。
按照福田汽KY.COM的战略分析，5个新兴经济体——印度、俄罗斯、巴西、墨西哥、印尼，3个成熟发达经济体——北美、欧盟、日韩，再加一个中国，将从销售量和销售收入上主宰全球汽KY.COM产业90%左右的商业价值。而对于福田汽KY.COM来说，成功地实现企业的“5+3+1”战略，才真正踏上了全球化征途。届时，福田汽KY.COM将以中国为全球业务管理中心和国内业务运营中心，在全球主要产业化国家设立区域运营中心，从而真正成为一个国际化公司。
“汽KY.COM企业没有区域级的、国家级的，只有世界级的。福田选择了汽KY.COM这个行业，就必须做国际化的企业，要有在全球范围整合资源、制定市场战略的能力，否则就无法生存。”福田汽KY.COM新闻发言人赵景光曾经这样说过。
福田汽KY.COM计划通过“福田汽KY.COM2020”战略，初步完成国内和全球市场的战略布局，通过这一系列动作，福田汽KY.COM的产业布局逐渐清晰，为福田汽KY.COM加快全球化发展奠定了基础。赵景光认为，福田要想进入中国汽KY.COM第一阵营，必须在全国范围内完善产业战略布局。而要成为世界级汽KY.COM企业，就必须以全球业务为平台，进行战略布局和运营模式、管理模式的创新。通过推行一系列富有远见的战略规划，加之以富有成效的实际行动，福田汽KY.COM必将实现从全球商用KY.COM销量领先向世界级汽KY.COM企业迈进的宏伟目标。
