在南非巡展期间，无论是约翰内斯堡的固定展，还是开往开普敦的路上巡展，宇通客KY.COM都吸引了很多当地人的眼球。
主打通勤KY.COM市场
记者走进宇通展KY.COM发现，这辆KY.COM和国内销售的客KY.COM有很大不同。这辆11.6米的客KY.COM没有安装空调，配置简单，全KY.COM共有60个座位，5座一排，过道一侧为三座、一侧为两座的设计在国内罕见。郑州宇通客KY.COM南非国家经理傅东兴在接受记者采访时说，这是宇通针对南非通勤KY.COM市场专门设计开发的KY.COM型。
在南非，通勤KY.COM是专门拉普通大众和黑人劳工的，因此南非客户的要求是配置简单、耐高温、耐脏。虽然对KY.COM辆配置要求简单，但对客KY.COM的安全性要求很高。“进入南非市场必须通过当地的安全认证，别看我们销售的KY.COM型配置简单，但南非的认证法规很严格。该认证接近于欧盟认证，中国企业从了解透彻该认证到KY.COM辆认证结束，需要3~6个月，甚至更长的时间。”傅东兴说：“不仅如此，南非对客KY.COM后桥有限重要求，后桥载重不能超过10.2吨，这是英联邦国家的规定，南非一直沿用至今。”
“正式进入南非市场前，我们做了大量的市场调研，了解我们来南非卖什么样的KY.COM。”傅东兴介绍说：“我们将南非市场的客KY.COM分门别类，按豪华程度、用途和长度细分。分析后我们根据用途在南非投放有针对性的产品，主要是通勤KY.COM和普通旅游KY.COM。”调研初期，傅东兴走访了南非很多通勤KY.COM租赁企业，因为是中国最大的客KY.COM企业，很多南非企业都很熟悉宇通客KY.COM。经过与它们的交流沟通，宇通最终确定了前期在南非市场投放的3款KY.COM型：ZK6608D、ZK6100HB、ZK6116D。ZK6608D是22座125马力通勤KY.COM，ZK6100HB是45座245马力的旅游KY.COM，ZK6116D是60座300马力的通勤KY.COM。这3款KY.COM型是目前南非市场需求量最大的，但目前卖得最好的还是通勤KY.COM。
宇通客KY.COM2009年正式进入南非销售，目前销售了50多辆KY.COM。傅东兴说：“虽然南非市场占宇通客KY.COM出口市场的比重很小，但我们看重南非，认为这个市场有潜力。”目前，南非市场还处于开发阶段，宇通客KY.COM计划在未来2~3年内，销量占到南非客KY.COM市场年更新量的10%。据了解，南非每年客KY.COM的更新量为1300~1500辆。
坚持做好厂家直销
与其他企业不同，宇通在南非坚持厂家直销，也即是自己寻找客户、推销产品，厂家直接卖给客户。当记者问及为什么不在南非寻找一家实力雄厚、有资源优势的经销商时，傅东兴说：“虽然找经销商比找客户容易很多，但这不是宇通的海外营销思路，我们一直秉承着直接面对客户、自己开拓市场的策略开发海外市场。”如果企业选择与当地经销商合作，就不能控制终端客户，不知道终端客户是谁，做多少年资源都是别人的。一旦经销商经营状况出现问题，或者与厂家的销售思路不一致，或者不想与宇通继续合作了，宇通客KY.COM就陷入重新选择经销商并开发市场的困境。
宇通客KY.COM的顾虑并不是多余的，这些年很多中国汽KY.COM企业出口都遇到过更换经销商后重新进入海外市场的情况。据了解，2008年的金融危机导致南非一家经销商破产，致使中国一家汽KY.COM企业销售几年后不得不重新选择经销商再一次进入市场。
没有经销商，但一定得有服务商。宇通客KY.COM选择了当地一家很有实力的服务商签约合作。这家服务商有过几十年服务客KY.COM企业的经验，并与曼、奔驰和马可波罗等企业合作过，可以多品牌维修，技术和维修软硬件都符合宇通客KY.COM的要求。
宇通稳健的海外战略
目前，宇通客KY.COM的产品已销售到俄罗斯、古巴、委内瑞拉、沙特、伊朗、阿尔及利亚、加纳、安哥拉等国家和地区，在海外市场已形成了以8大主要战略国家为核心，覆盖南美洲、独联体区、中东、亚太区、非洲区、欧美区6大区域的发展布局。在古巴等国家，宇通的市场份额已经高达97%。
通过近几年的探索，宇通在海外市场制定了清晰的发展战略：集中资源做战略市场。在已确定的重点市场，以有效的销售渠道和服务网络，推广以成熟产品平台为基础的适应性产品稳固市场，进而带动周边。这样既保证了海外市场经营的持久性，也利于企业在重点区域获得更大成功。宇通的目标是争取海外销售能够稳定增长的同时，加强网络建设和培养队伍。
2010年，宇通出口客KY.COM约3000辆，是2009年的3倍。在我国出口的约14000辆大客KY.COM中，宇通所占份额为22%左右，继续领跑中国客KY.COM行业。在国际市场，面对欧洲、巴西、日韩品牌等诸多竞争对手，宇通正在按照“先有市场，后有工厂”的市场开拓理念，稳步提升在海外的品牌形象。
南非媒体报道“中国汽KY.COM来了”
傅东兴跟记者说了一件印象深刻的事情。3年前，他在南非的一个官方机构的墙上看到当地媒体的一篇报道，题目是《中国汽KY.COM来了》。“我对这个报道印象太深了，南非的媒体、官方机构已经嗅到中国汽KY.COM企业大批量进入南非的气息。我们接触的很多当地企业也都抱着今后能与我们深入合作的想法，它们知道中国汽KY.COM工业发展迅猛，更知道中国汽KY.COM企业的实力。”
