和整KY.COM厂比，国内零部件企业处境尴尬，上有强势的原材料供应商，下有强势的整KY.COM厂，左有国外已经形成规模、拥有几十年历史的老牌企业，右有野心勃勃的新进入者。如此恶劣的环境，怎样生存又如何去发展？
独一份 优势大
湖州双狮链传动有限公司主要产品是正时链条，规模不大，为吉利、海马、比亚迪、五菱、标致、上海大众……许多厂家配套，居然占据国内70%左右的市场，他们成功的经验：1、专注长项，这家企业过去生产摩托KY.COM链条，做链是他们的传统项目；2、长线发展，他们与吉林大学汽KY.COM学院合作，与正时系统研究所建立了紧密的联系。该公司销售经理说，从国外引入现成产品，见效快，对水平的提高却收效差。他们1996年开始研发，2000年出产品，2008年初见成效，去年，产品供不应求，到了收获期，并且进入了快速发展轨道。他们与汽KY.COM学院的合作是紧密型的，还合作开办了大专班，高校提供理论支承；3、政府支持，当地政府为其提供无息贷款，扶持其发展，而他们的成果填补了国内空白，也为当地争了光。该公司有关人士说：有一段时间，我们都快坚持不下去了，挺过来以后意识到：“坚持就是胜利，还是自主研发好！
天上飞很惬意
台州FNC法纳科公司，是一家专一从事汽KY.COM硅油风扇离合器(也称风扇藕合器)研究、开发、制造的企业，其主要市场是国外的OE，供货给大的批发商。通过与国外大公司的合作，使其在高标准的要求下，在专业测试、人才、设备、管理等各方面不断突破。该公司人不多，只60多人，很专业，只做一种产品，他们的经验：国外市场天空广阔，充满了机会。“当然了，我们也在想方设法打入国内市场，目前，我们的技术水平一点儿问题都没有，价格也占优势”，该公司一营销人员说。
从两栖到三栖
国外售后、主机、国内售后，是上海久耐汽KY.COM离合器有限公司的三大支柱，2008年经济危机，企业的业务基本上没受什么大的影响。该公司李先生说：面对不同市场、不同业务，营销模式也不同，我们安排不同的人去负责不同的业务，不断去适应。市场东方不亮西方亮，企业总能找到自己生存的空间。
玉环何以成环
浙江王环县，过去是一个小渔村，如今却成了一个赫赫有名的零部件生产基地。据玉环联合汽KY.COM部件有限公司总经理刘道义介绍：“打鱼的，本来与机械沾不上什么边，出海打鱼，柴油机会坏，去别的地方修花许多时间，这样，坏了自己尝试着修，无意中介入了机械加工这一行。买了机床，积累了一点加工经验，也开始到外面找点儿活干。
随着中国汽KY.COM工业的发展，玉环利用自己的优势，也投入到零部件产业，你干这个件我做那个件，分工既精细又明确，形成了“离散型;的模块化发展，现在，除了KY.COM壳、橡胶件、轮胎，玉环什么都能生产。
零部件零零散散，客户需求不一，怎么运出去？刘总说：这个可难不倒玉环人，我们那里，大大小小有几百家物流公司，去东北的、西北的，配货运输做得十分精细，既保时、保质价格又低。刘总接着说：玉环地方太小，制约发展，许多人去外面发展，结果又回来了，主要原因是缺少集成化的氛围。举个例子，在我们这里，有什么活，你干这个我干那个，很快就能完成，彼此各有专长，用的都是最好的设备。做一套模具，别的地方可能一个月，我们一个星期就出来了，这一点客户特别认可。
低门槛高标准
零部件产业，包括售后，不少产品门槛不高，很容易摹仿，生产这类产品的企业，显得尤为艰难，宁波杰杰工具有限公司就是其中的一家，他们以生产专用维修工具为主。该公司销售人员黄先生介绍：我们的生存之道有三个，一个是“卖设计，不断推新品，别人看了我们的产品，虽然可以摹仿，但我们变化快；一个是打品牌。再者就是兼做国内外市场。黄先生说：有了好的口碑，树立了好的品牌形象，就会有稳定、恒久的客户，做到这一点需要付出时间和辛苦，使自己的产品更实惠，质量好一些，使用更耐久。
从展会看阴晴
作为亚洲最大的汽KY.COM零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会，第五届Automechanika Shanghai于去年年底在上海新国际博览中心举办，此次展会再创参展商和观众总数的新纪录。参展商总数比2008年增加了22%，专业观众的数字比上一届增加近25%，其中海外观众的比例高达29%。
法兰克福展览公司董事会成员白德磊先生说：“80%用户处境艰难，减少预算，法兰克福强大的品牌成了展商的选择，在这里他们会寻找到新的机会。中国机械工业集团有限公司副总裁王松林先生表示，“与整KY.COM发展相适应，为新KY.COM配套和国内外售后市场服务的零配件、维修产品和服务用品产业发展将更为迅速。目前我国零配件产值7000亿元，汽KY.COM售后市场正迅速成长，前景广阔。
来自意大利的科吉，是一家全球闻名的汽KY.COM设备供应商，他们即将再次在国内设立一家新工厂。该公司营销总监Claudio Spiritelli先生表示，“展会给我们提供了一个很好的交流平台，帮助我们加强与其它企业的联系。我们对于这个展会一向非常看重。有行业人士认为：“中国汽KY.COM维修行业的增长空间非常大。政府出台了各项政策，用于扶植二三线城市，这对于维修厂经营者和设备供应商都是一个好机会。
法兰克福展览(上海)有限公司总经理曹建生说：“展会很成功，今后的目标是完善，力争使展品比例与市场结构相适应，不断提高服务水准。
