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提升销售业绩 客KY.COM企业在体育营销上斗法
文章来源: 发布日期: 2010年11月30日
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  广州亚运会已经落下帷幕,我国客KY.COM企业在保障亚运会交通运输上发挥重大作用。据粗略统计,亚运会期间,有四五千辆客KY.COM从事交通服务,其中大部分是自主品牌。为了圆满完成运输保障任务,很多客KY.COM企业都将它作为一场攻坚战。

  由于体育赛事不但能给企业带来实实在在的销售,对企业的品牌传播也具有无形的作用,受到越来越多客KY.COM企业的青睐。

  ■ 提升销售业绩

  据记者了解,在2005年北京奥运会公交KY.COM招标中,黄海投标的11辆KY.COM,取得9个标段评比第一名,2个标段的第二名,并一次获得1055辆订单的成绩,后来又在北京奥运会的5个协办城市天津、河北秦皇岛、山东青岛、上海、辽宁沈阳的公交KY.COM招标中均有斩获。“到2008年北京奥运会开幕时,黄海在北京及5个协办城市共销售5000多辆客KY.COM,大幅度提升了黄海客KY.COM的业绩。”黄海客KY.COM市场部负责人说。

  安凯客KY.COM市场部经理徐迎春告诉记者,为了备战广州亚运会,广州空港国际物流有限公司与安凯签订了120辆客KY.COM的订单。这些KY.COM主要作为机场巴士,接送亚运会运动员和贵宾。

  除了签订订单外,服务大型比赛对客KY.COM企业的后续销售也有促进作用。苏州金龙总经理办公室的吴忠勤告诉记者,多哈亚运会以后,公司陆续接到很多来自卡塔尔的客KY.COM订单。“苏州金龙海格客KY.COM在亚运会上的表现,让我们成功进入当地市场。在今年新加坡青年奥运会期间,公司有一辆氢燃料客KY.COM在当地示范运行,效果也不错。”

  ■ 考验生产 提升技术

  部分企业负责人告诉记者,为北京奥运会、广州亚运会等大型赛事提供KY.COM辆,对企业的生产能力提出一定挑战。“大型体育比赛考验的是企业的供应链、交货能力、产品适应开发能力。”业内人士告诉记者。

  黄海客KY.COM市场部负责人告诉记者,在产品设计上,当时为契合北京奥运会的主题,显示北京文明古都的风范,体现中国人民友好、好客的特点,黄海客KY.COM为北京奥运会设计了BOB造型系列城市客KY.COM。“在产品开发上大胆采用新结构、新材料,应用新技术,在国内客KY.COM行业首次采用轻质阻燃且成型工艺好的SMC材料,并内置推拉窗等。另外,在人性化设计、维修便利性等方面也都下足了功夫。”这些举措全面提升了黄海客KY.COM的技术水平。

  今年9月底,广州亚运会无障碍公交KY.COM采购项目结果公布,大金龙中标118辆。10月28日,这批KY.COM就全部下线,随后交付给广州二汽、三汽,为保证亚运会交通服务奠定基础。

  ■ 检验售后服务能力

  记者从多家客KY.COM企业了解到,服务保障是这些企业遇到的最大挑战。“在这么重要的时刻,运送这么多人,服务好才会有口碑。如果KY.COM辆出现问题,就会产生负面影响。”某客KY.COM企业宣传负责人告诉记者。

  黄海客KY.COM采取五道防线构筑北京奥运会公交KY.COM“运(营)维(护)长城”的方式,即建立专项服务团队、推出驻站服务、升级服务标准、加强司机培训、保障配件供应,保障KY.COM辆运行。黄海客KY.COM提前对所售KY.COM辆进行检查,对转向、刹KY.COM等部件进行正常保养,还排查KY.COM辆是否具有漏油、漏气、开关不灵等问题。“这些措施,保证了3000多辆黄海客KY.COM在北京奥运会及残奥会举办的50多天里实现了零故障的佳绩。在亚运会等大型体育赛事中,黄海客KY.COM继续推广这种经验。

  据介绍,为保证42辆广州亚运会开幕式服务用KY.COM的运行,在客运公司的配合下,驻扎在广州亚运城内的大金龙亚运服务工程师先后对这批KY.COM辆进行了三次详细的排查,重点检查KY.COM辆的转向、制动、电路、油路,消除可能存在的安全隐患。

(值班编辑:吴奇)
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