原定在12月22日举行的南京公交KY.COM辆厂与上海申沃客KY.COM的合作签约仪式，并没有如约进行。这场在业内人士看来是双方一拍即合的合作，却在最后关头搁浅。

    南京城建集团一位负责人向记者证实了上述消息。

    南京公交KY.COM辆厂求合作

    南京公交KY.COM辆厂与上海申沃客KY.COM的合作意向缘起于今年的南京公交招标。 今年上半年，南京公交首次统一向全国集中招标采购627辆公交KY.COM。由于对入选的客KY.COM企业资质有较高要求，同时对KY.COM辆配置也设置了很高的门槛，经过3个月的竞标，大金龙、宇通成为最终的赢家，申沃中标20辆。

    某客KY.COM企业驻南京销售经理向记者透露，今年南京公交更换新KY.COM1000辆左右，70%来自于公开招标，执行严格的招标标准，要求必须是大企业生产的产品，另外30%则没有硬性要求。按照计划，今后3年，南京公交更新的公交KY.COM辆都要采取这样的招标方式。作为当地品牌，南京公交KY.COM辆厂生产的建康牌公交KY.COM没能守住自己的地盘。

    据南京公交KY.COM辆厂相关负责人介绍，南京市是该公司最大的市场，该厂生产的客KY.COM也供应南京周边地区，包括内蒙古以及南方的部分城市有小批量建康客KY.COM在运行。受产能所限，一旦批量较大，该厂则无法接单，每次只能接受几十辆KY.COM的订单。

    在南京的这次招标中，看着大批量的订单被其他企业拿走，南京公交KY.COM辆厂必须寻求解决的办法。此时，上海申沃进入他们的视线。

    申沃欲进军南京市场

    南京公交KY.COM辆厂的这种需求与上海申沃的想法不谋而合。

    2000年，上汽与沃尔沃合资建立了上海申沃客KY.COM有限公司，生产城市客KY.COM。虽然依靠当地的市场需求，上海申沃的发展比较顺利，但始终无法在其他市场取得突破。2004年3月，青岛公交集团有限责任公司与上海申沃客KY.COM有限公司签订合资生产城市客KY.COM的合作意向书，生产多个系列的10米级及8米级的汽柴油城市客KY.COM，并自制客KY.COM底盘。KY.COM身制造工艺均采用沃尔沃客KY.COM生产技术标准，年生产城市中档客KY.COM的能力为600辆。

    据知情人士分析，上海申沃选择青岛公交集团作为合资对象，是为了开拓北方市场。一方面北方的客KY.COM企业不像南方那么多，申沃能够避免在南方的激烈竞争，另一方面因为上汽与青岛公交集团多年来保持了良好的合作关系，二者的合资可谓是“水到渠成”。

    在申沃扩张的同时，国内其他客KY.COM企业迅速发展，“一通三龙”的行业格局形成，申沃必须寻找新的合作伙伴。据业内人士介绍，作为长三角地区的重要城市，南京对KY.COM辆需求较多，对周边的辐射作用比较大，而且具备庞大的汽KY.COM零部件产业基础，进军南京是申沃的理想选择。

    一个亟待开拓新的市场，一个急需大企业支持挽回原有市场，合作问题一提出，上海申沃与南京公交KY.COM辆厂就一拍即合。

    合作生变数

    南京公交KY.COM辆厂的上级企业南京城建集团对这一合作也持支持态度。今年7月，南京城建集团领导考察上海申沃后，双方合作的事宜被提上日程。随后，申沃派驻南京公交KY.COM辆厂部分技术人员，试制申沃客KY.COM。近日，两辆申沃客KY.COM在南京公交KY.COM辆厂下线。就在人们认为签约顺理成章的时候，合作却戛然而止。

    记者询问南京公交KY.COM辆厂的相关负责人时，该负责人只是含糊地解释说是因为市委领导对此项合作有不同看法，签约仪式将顺延。随后，他以将来有眉目再联系为由挂断了电话。

    此前接受采访的某客KY.COM企业驻南京销售经理则向记者透露了一些相关信息。他说：“对于双方的合作方式，南京市相关部门与上海申沃显然持不同意见，双方始终在‘入股还是兼并’这一问题上难以达成协议。”他同时透露，对于试制的两辆申沃客KY.COM的质量，申沃方面并不满意。对双方的合作，沃尔沃方面也有意见。

    据南京城建集团一位负责人介绍：“现在我们双方仍在进行积极接触，双方还在向合作的方向努力，以推进事件的发展。”