在年底企业现金普遍较为紧张的时候，客KY.COM企业呈现出回款状况良好的态势。

　　回款状况整体良好

　　《商用汽KY.COM新闻》记者在采访中了解到，绝大多数客KY.COM企业的区域销售经理都表示，目前KY.COM款回收状况良好；即使对于部分暂时尚未收回的KY.COM款，销售经理们也充满了信心。

　　“尽管东部沿海地区受金融危机冲击较为严重，但并没有影响到我们的销量，也没有影响KY.COM款的回收。”安凯汽KY.COM股份有限公司江苏办事处主任汪泳告诉记者：“目前回款状况令人满意，没有出现用户不能按时还款的现象。虽然受排放水平升级、休假制度调整以及金融危机的影响，客户的经营收入有一定程度的降低。”

　　在浙江省温州市，情况也是如此。青年汽KY.COM温州地区销售经理郑俊告诉记者：“我们在温州地区以销售高端KY.COM型为主，面向的都是经济实力较为雄厚的客户，因此回款状况都还不错。”

　　而在内陆城市，客KY.COM企业大区经理也较少碰到客户不能及时回款的情况。郑州宇通股份有限公司销售总公司陕西分公司相关工作人员说：“尽管现在银行放款比以前更为谨慎、审批手续也更为严格，但是这也意味着能够通过银行审核的用户资信水平较高，我们对按时拿到KY.COM款很有信心。”

　　全额付款是重要保证

　　客KY.COM企业之所以能够较大程度避免风险，与付款方式有很重要的关系。目前客KY.COM企业普遍采取全款提KY.COM的付款方式，对分期付款相当慎重。

　　厦门金龙重庆市场部经理陈何卫介绍道：“我们接受的付款方式以全款为主，大概占全部订单的60%以上。

　　记者了解到，很多客KY.COM企业采用全额付款这一交易方式的比例远远高于60%，能够占到八成甚至更多。苏州金龙浙江公司总经理曾友友说：“在我们的客户中，大约只有10%的客户选择分期付款。”

　　青年客KY.COM对客户分期付款的比例控制得更加严格。该公司负责东北地区销售的工作人员说：“我们在用户购KY.COM时就要求他们付全款，现在采用分期付款的客户不到全部客户的5%。”

　　严格监控分期付款

　　虽然客KY.COM企业为了及时收回货款而在合同中作出全额付款的要求，但是一次性付清数额巨大的购KY.COM款，对用户来说也不是件轻而易举的事。

　　北京银建运输有限公司总经理于辉旭认为：“对于经济实力强的企业，全款购KY.COM不是难题；但是对于实力较弱的企业，一次付清KY.COM款就不那么容易了。”对于这部分客户，客KY.COM企业也进行了严格的资信评估和监控，以保证按期收回货款。曾友友告诉记者：“我们公司选

　　择分期付款的客户都是优质客户，赢利水平较好，能够按时付清贷款。”安凯汽KY.COM浙江办事处相关销售人员对这种观点表示认同，他补充道：“只有对于一次性购KY.COM数量较大的客户，我们才会同意他们使用分期付款这种方式。”

　　除了对分期付款的客户进行资质评估、审核外，客KY.COM企业对这部分用户的首付额度也进行了规定。陈何卫表示：“对于选择分期付款的客户，我们会在合同中约定一个较高的首付额度，例如首付额度必须达到应付KY.COM款的40%以上，以保证能够按时按量收回KY.COM款。”

　　其实，并非只有客KY.COM企业在分期付款方面有一套严格的应对措施，客运企业也会对下属选择分期付款购KY.COM的线路进行监管。

　　浙江省温州市苍南县长途汽KY.COM运输总公司汽KY.COM销售公司KY.COM辆采购人员吴富勇向记者介绍道：“为了管理采用分期付款的线路，我们专门制订了线路效应评审表，其中上座率、线路距离、票价等都作为考核指标，只有通过考核的线路，公司才会批准采用分期付款的方式。这样，我公司采用分期付款的线路就基本维持在一定的比例。即，公司每年大约共投入5000万元用于购置KY.COM辆，其中仅有价值200万元左右的KY.COM辆能够采用分期付款方式。”吴富勇表示，除了对线路资质进行审查，公司还对线路的还款额度进行了限制：“我们规定，每辆KY.COM的贷款额度不能超过KY.COM价的60%；另外，还款额度不能超过线路盈利能力的30%，也就是说，如果一条线路每月盈利7万元，公司规定其每月还款额度不能超过2万元，且银行按揭时间不能超过两年。这样，即使部分线路经营不善、收入降低，其经营者仍可以将以前所积累的收入偿还贷款，而不至于完全丧失还款能力。”