2007年的客KY.COM市场对于众多客KY.COM生产企业而言，可谓是收获颇丰。据记者了解，郑州宇通、厦门金龙、苏州金龙、厦门金旅等一线客KY.COM生产企业及中通、江淮等正在发展壮大的二线客KY.COM企业2007年的销售增幅都在20%～30%，甚至有些企业例如江淮客KY.COM销售量增幅超过了40%。
客KY.COM企业优异的市场表现，反映出整个行业的良好发展态势。通过2005～2007年三年间中国汽KY.COM工业协会统计的7米以上客KY.COM的产销数据（2005年产销8万辆左右，2006年9万辆左右）对比显示，2007年客KY.COM行业增长势头强劲。仅2007年1~11月7米以上客KY.COM销量就超过2006年全年，且一跃跨入10万辆的新台阶。据其数据显示，2007年1～11月大中型客KY.COM产销10.96万辆和10.66万辆。其中：大型客KY.COM产销4.56万辆和4.36万辆，同比增长17.99%和14.96%；中型客KY.COM产销6.40万辆和6.30万辆，同比增长11.13%和10.27%。
在细分市场上，整个客KY.COM行业在出口和公路客KY.COM市场上都处于快速增长的黄金期。客KY.COM行业专家表示，中国7米以上大中型客KY.COM年产销量10万辆有余，占据世界市场三分之一以上的份额，这足以说明中国已确立了世界客KY.COM超级大国的地位；2007年中国客KY.COM出口的快速增长更表明了中国客KY.COM正在世界客KY.COM市场上扮演着举足轻重的作用。
四大原因促进2007年客KY.COM行业稳步提升
2007年客KY.COM市场的增长除了得益于宏观方面，包括国内生产总值（GDP）稳步增长，工业生产的快速增长，企业利润大幅度增加等因素外，中国客KY.COM企业通过加强内部销售管理、扩大出口、对国家政策更加成熟理性的把握，使得客KY.COM企业的发展从单纯求量向“有所为，有所不为”的求质方向发展。
专家分析，2007年四个方面的因素拉动了中国客KY.COM市场的稳步提升。
———公路、旅游客KY.COM市场成为市场强有力的支撑点，主要原因是：国家国道主干线的不断完善；2001~2002年资质评定期间购KY.COM高峰期采购的KY.COM辆进入更新期；旅游业的蓬勃发展及“展会经济”拉动了旅游客KY.COM的稳步发展。
———客KY.COM产品的多元化发展。表现在客KY.COM企业对于细分市场新产品推出和细分市场的重新分配。
例如，厦门金龙推出“机场摆渡KY.COM”，宇通推出“校KY.COM”，安凯推出“尊驾”，厦门金龙推出“荣威”，宇通推出“双剑”。一直在公交市场上鲜有突破的厦门金龙和郑州宇通在2007年公交客KY.COM下滑趋势明显的情况下，出现了良好的增长态势。除了外形新颖、具有一定产品识别度的高档客KY.COM受到市场青睐，具有实际节油效果的高科技也赢得了客户的认可，譬如，上海交大神州汽KY.COM设计开发有限公司针对公交客KY.COM多启动工况推出的实际节油效果达25%以上的液压动力系统；宇通研发出的可应用于在用客KY.COM上的热管理技术，也可使客KY.COM百公里节约燃油5％~10％。
———出口市场的不断扩张。据中国汽KY.COM工业协会统计整理的全国海关汽KY.COM商品进出口数据显示，2007年1~10月客KY.COM累计出口6.44万辆，同比增长2.0倍。2007年上半年，宇通签订的出口大单足以令人乍舌。在2007年上半年召开的“2007年莫斯科中国国家展”上，宇通客KY.COM与俄罗斯方面签署了500辆、价值1000万美元的客KY.COM出口合同；同年6月，又与古巴签订3.7亿美元客KY.COM大单，意味着从2007~2009年，古巴将从宇通集团采购5348辆客KY.COM。
这是近10年来国内客KY.COM行业出口金额最大的一宗订单合同，宇通集团也因此刷新了中国客KY.COM出口的纪录。近几年，国内客KY.COM产能的扩张速度远远大于市场需求的增长速度，客KY.COM行业的竞争非常激烈。在这种背景下，各大客KY.COM企业纷纷发力海外市场，力图将海外市场培育成公司新的增长点。与宇通一样，2007年苏州金龙、中通、青年等多家企业都表现了不俗的市场业绩，出口出现“井喷”，且青年客KY.COM还远嫁新加坡，卖出了200万一辆的高价。
专家还指出，国内客KY.COM得以大量出口的另一个因素与企业充分利用生产能力有关，盈利能力尚未成为企业关注的重点。
———企业对大客户的开拓。通过近两年的发展，客KY.COM企业从盲目掠夺客户已经向有针对性地培育客户方面发展。据厦门金龙销售公司副总经理刘志军介绍，厦门金龙2007年国内市场销售业绩较好与年初启动“战略客户管理”的做法有很大关系。2007年厦门金龙销售方面主要凸显五个特点：“亿元市场”明显增多；二、三类市场潜力显现；大客户购买贡献度提升；客运市场份额大幅增加；中巴热销成为厦门金龙国内销售主力。刘志军说，战略客户管理的作用非常重要，同时定位也非常明确，就是开发重要的有持续购买力的高端大客户。同时借助于现代化的市场营销手段和模式来构建市场。2007年厦门金龙国内销售业绩中，大客户贡献率约达60％。
客KY.COM行业市场尚待成熟
尽管由于受到多种利好因素的促进，2007年客KY.COM企业销售“普涨”，但专家认为，2008年行业将遇到诸多困难。
首先，银行信贷难度的加大对客运企业更新KY.COM辆的资金筹集产生不利的影响；存贷款利率的提高增加了客户购买的按揭成本，不利于客KY.COM的销售。其次，燃油价格进一步提高，加大了客KY.COM使用者的成本，也对于客KY.COM销量的增长产生了一定的抑制作用。其三，国家公交优先政策的实施，虽然一方面提升了我国公交客KY.COM的整体水平，但另一方面国家政策上对公交市场的过多干预，使得公交市场提前释放了购买能力，导致了2007年公交客KY.COM市场同比下降12.4%。其四，客KY.COM行业集中度进一步增强，品牌影响力加大，使得中小企业更加难以为继。据有关数据显示，2007年1～9月，公路客KY.COM销量居前的四家企业占据了市场总量的61%，比2005年同期上升5个百分点，前10位的企业集中度上升2个百分点。2007年，各主流企业抓紧营运KY.COM辆结构升级的时机，旅游市场的升温加大其研发投入及市场运作，进一步提高了市场集中度，这也使得二三线品牌的生存空间越来越小。以宇通、金龙为主要客KY.COM企业代表的突出的表现也印证了众多专家对于客KY.COM行业的总体评价：经过“大浪淘沙”，具有实力的客KY.COM企业对市场份额的掠夺将更加残酷。
近两年，客KY.COM企业品牌宣传日趋成熟，不仅对品牌诉求具有针对性，且品牌宣传进行得有条不紊，品牌定位也各具特点：宇通提出“价值连城”，厦门金龙推出“发现之旅”，厦门金旅提出“诚信做人”，苏州金龙定位在“安全”，江淮持续推出“节油万里行活动”。客KY.COM行业品牌专家曲涛在接受记者采访时，在肯定客KY.COM企业品牌宣传日趋成熟化的同时，也指出客KY.COM品牌识别度尚未完全建立，影响着中国客KY.COM向海外的拓展。
