8月29日，2007年俄罗斯国际汽KY.COM及配件展在莫斯科国际展览中心盛大开幕。尽管乘用KY.COM的展台占据了展区的大部分面积，但在宇通客KY.COM630平方米的展台上依然人潮涌动，参观与洽谈人士络绎不绝。继俄罗斯“中国国家展”后，有“中国客KY.COM代言”之誉的宇通客KY.COM再次引起了俄罗斯市场的关注。

    二展俄罗斯  宇通力拓俄市场

    俄罗斯国际汽KY.COM及配件展是俄罗斯及独联体国家最大的汽KY.COM行业展览会，也是全球顶级汽KY.COM整KY.COM制造商、汽KY.COM零部件制造商及经销商的盛会。本届展会，参展商多达900家，分别来自亚洲、东欧、西欧、北欧30多个国家和地区。此次前来参展的宇通客KY.COM，展台面积达到630平方米，参展KY.COM型包括主销俄罗斯的ZK6129H、ZK6119H、ZK6118HG、ZK6737D四款。

    据KY.COM展负责人介绍，本次KY.COM展除了要向俄罗斯当地市场展示宇通的品牌形象外，还将在展会期间协助经销商开展二级经销网络的招募工作。业内人士认为，此项举动是宇通在俄罗斯战略发展计划的一部分，预示着宇通将进一步加大市场拓展力度，扩大其在俄罗斯市场份额。

    事实上，作为中国客KY.COM的领军企业，宇通早就看到了俄罗斯市场的巨大潜力。在俄罗斯经济逐步复苏，公交和客运领域的KY.COM辆进入了更新换代的高峰期，对客KY.COM的市场需求不断增长的背景下，宇通制定了明确的俄罗斯出口战略。首要的是进行充分的市场调研，对用户需求和消费习惯深入了解；其次，针对俄罗斯冬季过长、积雪过多、撒盐融雪的高寒、高腐蚀性等特点，研制出适合俄罗斯市场实际需要的高性价比客KY.COM产品；

    本土化即国际化

    在加速国际化进程中，一个重要问题就是如何实施品牌本土化发展。进入一个新的市场，首先需要告诉当地人我们是什么，并且要了解那里人需要的、看重并且能看懂什么，总之，你要找的正在找你，这就是本土化。本土化与国际化是一个问题的两个角度。

    宇通海外市场的发展原则是集中资源做优势市场，宇通本土化发展战略的实施重点也是核心战略区域，俄罗斯作为宇通的重点战略市场，其本土化意义重大。宇通通过开拓国际市场常用的参加展览展会的方法将产品风格、服务理念展示给市场，告知客户“宇通是什么”，同时通过交流了解客户需要什么。不失为合适的本土化手法。今年3月，在“中国国家展”项目签约仪式上，宇通与俄罗斯签署了价值1000万美元，高达500台的客KY.COM出口合同，完成同俄罗斯大批量客KY.COM采购贸易，也即本土化成果之一。

    业内专家分析，宇通客KY.COM的对外出口战略，既提高了自身的盈利能力，扩大了品牌知名度，客观上也通过宇通的产品、服务、品牌等综合优势，提升了中国客KY.COM行业整体的国际形象，让更多的海外客户通过认同宇通，来认同和选择中国的客KY.COM产品，有助于中国客KY.COM品牌形象的整体塑造。