岁月不居，天道酬勤。2006年刚刚过去，宇通企业集团就传来喜讯，集团全年销售收入历史性突破百亿大关，达到101.398亿。而在13年前，这一指标还只有6000万。从6000万到100亿，宇通仅用了十三年，特别是从35亿到100亿，宇通仅用了4年。在河南企业界乃至整个国内客KY.COM行业，这样的速度都是绝无仅有的。是什么神奇力量“炼”就了令人称奇的“宇通速度”？
(一)到海外市场“拣”黄金
翻看业绩曲线图不难发现，在宇通集团的所有版块中，出口业务的飙升是最让人目眩的。2006年，集团共出口客KY.COM1802台，较上年增长64.1%，实现销售收入7.27亿人民币。对于这种近乎直线的增长速度，宇通集团掌舵人汤玉祥坦言：“海外市场遍地是'黄金'，就看你有没有能力拣起来”。
作为国内客KY.COM行业的龙头老大，宇通不但拣到了黄金，更拣出了一条极速延伸的黄金路！
2005年4月，400辆宇通客KY.COM出口古巴。这是宇通客KY.COM批量出口的“处子秀”，却创造了我国客KY.COM业出口数量最大、价值最高的历史记录。对此，汤玉祥自嘲为“缘于一次偶然，有点‘天上掉馅饼’的味道”。这是汤总独有的幽默，就是在这种幽默的谦虚与务实中，宇通的出口之门轰然开启，海外订单雪片般飘飞过来；
2006年3月18日，宇通出口古巴第1000台KY.COM正式发KY.COM。这一举动的意义不仅在于出口数量的规模化，也是宇通国际化转型的里程碑，更标志着中国客KY.COM规模化出口时代的到来；
同年8月，庄严的人民大会堂，宇通客KY.COM以其优秀的品质和骄人的业绩，摘下中国客KY.COM乃至中国汽KY.COM业的“出口免检”第一块金字招牌。这是功勋章，也是加速机，让宇通以后的出口之路更畅捷，更宽广。在进行了长期扎实的调研工作、质量管理、技术创新等环节准备后，如今，厚积薄发的宇通客KY.COM已驰骋在南美、北非、独联体、亚太地区等30多个国家和地区。
“目前的出口额还不到整个集团的10%，预计到2008年，这一比重将提升到30%，出口额达到36亿元人民币”。
(二)在多元化路上做“加法”
“把鸡蛋放到几个篮子里？”，这个问题曾困绕了不少企业家。宇通有自己的理解，并以自己的节奏迈出了有限多元化的坚定步伐。
2003年以来，宇通先后兼并重组了多家企业，经营触角也伸到了客KY.COM之外的多个领域，组织架构清晰有序：涵盖客KY.COM及汽KY.COM零部件、工程机械、专用KY.COM、不动产四大板块。
客KY.COM是宇通企业集团这个航母的大本营。统计显示，近10年来，宇通客KY.COM板块保持快速稳步增长。2006年，该板块实现营业收入71.90亿，比上年增长3.8%；重工板块2006年也实现销售收入7.42亿元，比上年增长33.9%。
可喜的是：集科研开发、生产制造、经营销售为一体的“宇通重工”是中国工程机械的摇篮，经过近三年来的不懈努力，“宇通重工”目前的新、老产品已在国内、国际两大市场同时开花，各项主要经济指标连创历史新高。宇通做“加法”的实践表明，只要主业能够提供稳健的利润支持，人才和管理战略得当，适当开展经营的相关多元化，才能保证企业在做强的同时做大。
(三)用精细化管理“护驾”百年基业
“家业”大了，层级多了，大企业病也可能随之产生。怎样预防大企业病，让宇通航母“会当击水三千里，自信人生五百年”？汤玉祥的理解是：“小企业可以摸着石头过河，大企业必须谋定而后动。管理小企业可以凭借个人的聪明，管理大企业必须依靠战法”。
汤总所说的战法，就是宇通“不断进步、持续成功”的战略部署和管理。汤总曾不止一次地说：“国际化也是一个学习的过程，国际化也势必影响整个体系，企业管理要从‘人治’转为‘法治’，从粗放型转为精细型”。
随着国际化战略转动起来的宇通集团，在体系建设、流程控制、企业文化建设等方面都做了积极努力和尝试。对内，他们侧重整合下属各企业，合理配置资源，充分发挥宇通品牌优势。对外，他们追求规模效益，增强资本优势，努力促进共同发展。
2002年起，宇通引进SAP管理系统，并陆续应用了其中的十几个模块。去年，宇通又决定启动人力资源管理、客户关系管理、供应链管理三大系统工程。一位韩国专家曾对汤玉祥说，宇通的供货周期已经很短了。汤玉祥却回答：“我们的生产和供货周期还可以更短，市场反应速度还可以更快”。
“过去以业绩带动整个管理，管理始终跟在业绩目标之后；现在将海外作为战略市场，不仅看销售额和利润，还要看增长点和方向，要用管理来带动业绩”，对于管理上的进步，宇通海外市场部人员体会最深刻。
相对于产品出口，汤玉祥似乎更关心宇通管理体系和员工队伍的国际化程度。他希望能够在2～3年的时间内，通过产品出口锻炼队伍，提升管理水平，打造一个国际化的宇通。无纸的办公环境、快捷的信息传递、无障碍的沟通渠道、轻击键盘几分钟即可完成复杂的报表……现今的宇通人，正以科学的精神和管理手段调控着企业航母的每一个部件。
“我们要做汽KY.COM业的‘百年老店’”，在未来五年内，宇通为全球客KY.COM用户提供优质的产品和良好的服务，为全球客户价值最大化做出努力。2012年，宇通将成为中国一流的以客KY.COM为主业的新兴产业集团，进入世界知名品牌前列。
