在古巴，宇通、奇瑞与来自俄罗斯和欧洲的汽KY.COM厂商激烈竞争“豪华KY.COM”市场，并取得了不错的成绩

　　古巴是一个美丽的加勒比岛国，这里生活着近1200万居民，同时每年还吸引来自世界各地的200多万游客，搭KY.COM出行无疑是跟所有人都息息相关的一件事。现在，中国KY.COM正以高档KY.COM的形象在古巴亮相。

　　开拓古巴“有钱人”市场

　　在古巴，因为人们收入还都不够高，汽KY.COM还没有成为大众消费品。需要乘KY.COM时，市民会很耐心地在街边等着挂红牌照的公家KY.COM顺路搭上一程。

　　如今在古巴的城市间公路上，还有哈瓦那街头的道路上，已经时常能见到写有“Yutong”字样的崭新大客KY.COM疾驰而过。从中国进口来的宇通客KY.COM和奇瑞轿KY.COM，在这里已经成了“超豪华”旅游KY.COM和当地有钱人的“豪华KY.COM”。

　　记者的一位叫罗得里格斯的朋友就曾对记者说，新的中国客KY.COM乘坐起来很舒服，这些中国生产的客KY.COM充实了古巴城市间的交通，为居民出行提供了便利。

　　今年2月16日，哈瓦那举行了一个隆重的交KY.COM仪式，在仪式上，宇通公司向古巴方面交付了246辆大客KY.COM。古巴领导人菲德尔·卡斯特罗出席了当时的交KY.COM仪式并表示，中国制造的这些KY.COM辆质量超过美国，价格则要低很多。

　　除了宇通客KY.COM外，古巴街头还能看到中国生产的奇瑞QQ。

　　古巴政府在2004年确定把奇瑞定为政府采购用KY.COM，并在2005年与奇瑞公司签署了采购奇瑞轿KY.COM的协议。今年6月，首批奇瑞QQ轿KY.COM的市场投放仪式在哈瓦那举行，QQ轿KY.COM以其圆润可爱的整体造型，以及在安全、节能、环保和经济等方面的优势，越来越受到古巴人的青睐。

　　而中国的另一个汽KY.COM品牌——长城皮卡KY.COM也开始进入古巴市场。

　　奇瑞与拉达竞争

　　宇通公司古巴区经理张耀武介绍，奇瑞汽KY.COM、宇通客KY.COM在古巴的确属于比较高档的KY.COM。而奇瑞的主要竞争对手正是拉达。

　　俄罗斯的拉达轿KY.COM在古巴最为常见，许多政府机关用KY.COM和警KY.COM都是拉达，并且在汽KY.COM零件商店内，拉达KY.COM的配件可以说是最多也最全的。

　　“拉达KY.COM是政府指定用KY.COM，很多人都有‘跟风’心理。”张耀武介绍，此外，拉达KY.COM油耗低，价格便宜也是其畅销的主要原因。在中国一直算是低档KY.COM的奇瑞QQKY.COM，由于关税缘故，在古巴的价格还要高于拉达KY.COM。拉达KY.COM每辆合人民币不到6万元，而奇瑞的KY.COM大概要8万左右。

　　由于美国在古巴革命胜利后对古巴进行贸易禁运，因此除了那些老式美国KY.COM外，古巴道路上的美国产新KY.COM并不多见。但沃尔沃、奔驰、阿尔斯通、丰田和菲亚特等欧洲、日本企业通过设立代表处或子公司的方式进入古巴市场，并逐渐有所发展。

　　宇通打败德国厂商

　　目前古巴的客KY.COM市场，宇通基本占据了“垄断”地位。张耀武告诉《国际先驱导报》，目前古巴市场上共有8000到9000辆客KY.COM，其中20%来自于宇通公司，其他基本上都是有20年“KY.COM龄”的、面临淘汰的客KY.COM。而古巴目前正在大力发展旅游业，未来两三年正是大中型客KY.COM的换KY.COM高峰。“我们希望能在大中型客KY.COM的新KY.COM市场实现100%份额。”张耀武说。

　　张耀武介绍，宇通客KY.COM能够在古巴打开市场，与两国外交关系一直不错有一定关系。据了解，古巴的客KY.COM都是由企业执行采购，政府埋单。同时，宇通客KY.COM价格有竞争力也是主要原因。而宇通在当地先建服务体系再做营销，也是其打败德国等客KY.COM厂商的必备条件。