KY.COM-开云(中国)

与国内市场相比，2005年，中国汽KY.COM市场整KY.COM国际贸易显示出强劲的市场态势，贸易量已经超越100万辆，贸易额超过70亿美元。尤其是国产汽KY.COM整KY.COM出口市场依然，继续呈井喷态势，从而使中国汽KY.COM市场整KY.COM出口总量首次超过进口总量，实现了历史上的首次销售总量上的顺差。1～12月份国内汽KY.COM累计出口总计883179辆，较去年同期增长584.17%；贸易额达1915890804美元，同比增长192.62%。进口方面，1～12月份国外商用汽KY.COM累计进口总计161665辆，较去年同期增长-7.96%；贸易额达5171009612美元，同比增长-4.53%。

出口篇

2005年中国商用KY.COM整KY.COM出口市场表现出了强劲的增长势头，1～12月商用汽KY.COM累计出口总计125473辆，其中，客KY.COM整KY.COM及底盘出口总计8175辆；各类货KY.COM(统计包括：牵引KY.COM、自卸KY.COM、普通货KY.COM、货KY.COM底盘四类)出口汽KY.COM104115辆；特种专用KY.COM出口汽KY.COM1625辆；其他未注明的汽KY.COM底盘8895辆，较去年同期增长329.3%；贸易额达12838148美元，同比增长225.61%。

货KY.COM出口总量大，主导着整体出口市场

1～12月份，国内企业商用KY.COM出口市场总量、增量很大，甚至企业在海外建厂，尤其是载货KY.COM无论是出口总量还是出口贸易总额以及增长率相对很高。虽然有长足的发展，但从目前出口产品结构分析，国内企业出口产品相对单一，货KY.COM拥有82.97%的市场比重，特种KY.COM比重相对比较少，仅仅有1.29%的份额。从目标市场细分来分析，海外出口市场主要集中分布在非洲大陆、亚洲的中东、东亚及东南亚市场、拉丁美洲等地区市场，市场的购买力相对弱小，有效需求相对不足；从出口产品品种来看，主要集中在低吨位产品上，5吨以下柴油货KY.COM和汽油货KY.COM为主要KY.COM型，大吨位、大功率的KY.COM型出口量相对少；从出口产品技术含量来看，国内汽KY.COM企业出口的产品基本是技术含量较低的中、低端载货KY.COM；大吨位、重型化的产品，国内制造企业技术差距依然较大；客KY.COM出口依然是小型的汽油客KY.COM，大型客KY.COM的出口数量相对少，柴油客KY.COM更少；特种专用KY.COM出口量仍然很低，市场拓展没有取得大的进展。

1.半挂KY.COM公路牵引KY.COM市场增长很快

1～12月份，公路半挂牵引KY.COM出口总计3810辆，较去年同期增长487.06%；贸易额达132582836美元，较去年同期增长579.25%。从地区来看，2005年前三个季度牵引KY.COM出口主要以陕西、山东、北京、内蒙地区为主，出口的主要市场在伊朗、叙利亚、尼日利亚、苏丹等国家和地区。牵引KY.COM出口主要集中在四月份、二月份，八月份增长相对比较大。

2.普通货KY.COM出口产品结构依然是不均衡

在海外出口市场，普通载货KY.COM出口总量为96397辆。其中5吨以下普通载货KY.COM拥有相对的价格竞争优势，基本上是海外市场的主力出口KY.COM型。

①KY.COM辆总重≤5吨的柴油载货KY.COM是出口的主要KY.COM型,其出口累计42799辆，占柴油货KY.COM出口总量51119辆的84.3%，较去年同期增长109.71%；贸易额239454188美元，同比增长126.39%。KY.COM辆总重≤5吨的柴油载货KY.COM出口市场主要是巴基斯坦、叙利亚、阿尔巴尼亚、加纳、苏丹、危地马拉、马来西亚等国家和地区。

②KY.COM辆总重≤5吨的汽油载货KY.COM也是出口强劲，是国产KY.COM的主力KY.COM型出口总计44502辆，占汽油载货KY.COM出口总量45278辆的98.28%,较去年同期增长64 .17%；贸易额188001187美元，同比增长99.86%。基本上KY.COM辆总重≤5吨的汽油载货KY.COM出口地区主要是俄罗斯联邦、巴基斯坦、叙利亚、沙特阿拉伯、阿尔及利亚危地马拉、科威特等国家和地区。

    ③KY.COM辆总重≥20吨的载货KY.COM增长最快

    1～12月份，其中5吨≤KY.COM辆总重≤14吨的柴油载货KY.COM市场出口总计4552辆，较去年同期增长178.75%；贸易额188001187美元，同比增长208.09%。出口的市场主要是朝鲜、香港（以来料加工为主）、津巴布韦等国家和地区。14吨≤KY.COM辆总重≤20吨的载货KY.COM出口总计1294辆，较去年同期增长114.95%；贸易额29412597美元，同比增长132.9%。出口的市场是安哥拉、香港、特立尼达和多巴哥、越南、阿曼等国家和地区。KY.COM辆总重≥20吨的载货KY.COM市场增长非常快，出口总计2474辆，较去年同期增长489.05%；贸易额87931932美元，较去年同期增长611.68%。柴油载货KY.COM出口的市场是朝鲜、香港、伊朗、越南、哈萨克斯坦等国家和地区。

    KY.COM辆总重≥5吨的汽油载货KY.COM主要出口的国家是朝鲜。

    3.自卸KY.COM出口情况：对外承包工程促进出口增长

    近年来，我国由于对外承包工程日益增加，并且国产KY.COM具有相当的价格竞争优势，因此自卸KY.COM出口需求有效明显强劲。1～12月份国产自卸KY.COM出口总计3676辆，较去年同期增长144.74 9%；贸易额69810386美元，同比增长177.72%。国产自卸KY.COM主要出口地区是印度尼西亚、朝鲜、多米尼加、阿尔及利亚、刚果和苏丹（主要是对外承包工程所需要的KY.COM辆）、越南、南非、埃塞俄比亚等国家和地区。

4.货KY.COM底盘：主要集中在KY.COM总重＜14t底盘KY.COM

自卸KY.COM底盘出口73辆，较去年同期增长2333.33%；贸易额2481647美元，同比增长2946.16%。

客KY.COM出口情况：大型客KY.COM增长快，小型客KY.COM依然以汽油KY.COM为主

客KY.COM市场国内市场技术相对也是比较成熟，在出口市场竞争力比较强，大型客KY.COM增长快，但小型客KY.COM依然以汽油KY.COM为主。1～12月份客KY.COM出口汽KY.COM6439辆，较去年同期增长34.59%，贸易额达196644547美元，同比增长142.69%。

专用KY.COM市场：依然是整KY.COM出口市场的“软肋”

在国产汽KY.COM底盘中，有着国产KY.COM的价格优势，在海外出口市场，一定程度上可替代了部分国外底盘，并具有一定的出口价格竞争优势。1～12月份汽KY.COM底盘出口总计13294辆，同比增长282.67%；贸易额51593370美元，同比增长147.43%。

但特种专用KY.COM的出口一直是国产货KY.COM的制造“软肋”。1～12月份特种KY.COM市场出口总计1625辆，较去年同期增长29.289%；贸易额117825383美元，同比增长39.41%。其中，水泥搅拌KY.COM、医疗KY.COM、其他等专用KY.COM出口量比较多，总计1246辆，其中水泥搅拌KY.COM平稳增长，出口总计262辆，较去年同期增长40.86%；贸易额13061219美元，同比增长6.34%；医疗KY.COM出口量虽然不多，但增长率很快，出口总计183辆，较去年同期增长916.67%；贸易额2178507美元，同比增长517.58%。

在海外市场国内商用KY.COM制造商必须要彻底改变“MADE IN CHINA"廉价货的形象，依靠提高KY.COM辆的品质，提升公司品牌形象，完善产品服务网络，尤其是售后服务已经是制约中国货KY.COM出口的桎梏。1～12月份，在海外市场虽然国产商用KY.COM取得了一定的市场份额，但国产KY.COM的主要KY.COM型为低吨位、高能耗、技术含量不高的市场低端产品；国产KY.COM的主要目标市场是北美洲、非洲、亚洲的部分地区，购买力相对比较弱；虽然国产KY.COM价格有一定的竞争优势，国产KY.COM海外市场营销渠道主要依靠中国的专业出口公司实现销售，在国际市场上没有企业自己完整的中间商营销网络。
“价格战”是双刃剑，降价挤占出口市场，对整体货KY.COM出口市场很不利，如何在国际市场获得持续、稳定的市场增长量，国内企业必须解决三个问题：其一，产品KY.COM型的改进，缩小与欧美制造商的产品差异化；其二，市场的运作模式，如何建立并改进在国际市场上的中间商营销网络；其三，完善售后服务网络。

2006年国产商用KY.COM出口总量预测：

总量超过16万辆

2006年是“十一五”计划的起步之年，国家的各项战略部署将全面启动，各方面发展的积极性很高。从三大需求的发展趋势看，投资冲动依然存在，消费需求稳定增长，外需动力仍较强劲。在工业化、城镇化和居民消费结构升级的推动下，经济仍将保持较快增长。与此同时，深入贯彻落实科学发展观、推进经济结构调整和经济增长方式转变，加快构建和谐社会、保持经济社会协调发展正在成为举国上下的共识，在宏观调控措施和经济周期规律的共同作用下，2006经济增长速度可能会在近两年9%以上的较高增速上有所回落。

中国出口已连续4年保持快速增长，受国际市场空间和贸易保护的限制，出口继续保持快速增长的难度较大。对2006年的出口形势不能盲目乐观。初步预计，2006年中国对外贸易规模有望超过16000亿美元，增长15%左右，增幅比2005年有明显放缓。

2006年，宏观经济经济环境对商用KY.COM出口有利因素相对较少，但中国商用KY.COM市场已经进入了一个“稳定的成熟增长期”，对人民币升值后，对国产商用KY.COM出口市场影响相对很大，根据目前市场发展趋势预测，2006年商用KY.COM出口市场不会因此而降温，但价格恶性竞争也是在所难免的。同时，各企业为了完成全年的营销指标，也是加大了出口的力度。预计2006年国产商用KY.COM的出口总量将超过16万辆。

进口篇

随着国内整KY.COM替代产品日臻成熟，加之国内汽KY.COM市场需求相对疲软，即使下半年有“人民币升值”后带来的价格优势，2005年国内整KY.COM进口市场依然没有度过“冬眠期”。1～12月份，国内市场汽KY.COM进口累计161665辆，较去年同期增长-7.96%；贸易额达5171009612美元，同比增长-4.53%。其中商用KY.COM进口总计6490辆。人民币升值已经成为国外进口重型KY.COM进军国内市场的推进器，十分有利于国外重型KY.COM的进口。三季度、四季度明显部分KY.COM型的进口已经出现了“上升”的迹象。

客KY.COM市场：主要进口KY.COM型在10≤座位＜20的非柴油客KY.COM

1～12月份，客KY.COM市场高档豪华客KY.COM进口增长较快，传统中型客KY.COM依然没有大的增长，客KY.COM总计进口1336辆，同比增长-46.41%；贸易额达50019603美元同比增长-12.32%。客KY.COM市场进口KY.COM型主要集中在10≤座位＜20的非柴油客KY.COM，总计进口1155辆，占客KY.COM进口总量的86.45%，同比增长-46.28%；贸易额达32386610美元同比增长-18.00%。客KY.COM市场进口增长较快KY.COM型是座位≥30的高档豪华柴油客KY.COM和机坪客KY.COM，其中座位≥30的柴油客KY.COM总计进口88辆，同比增长51.72%；贸易额达6433275美元同比增长24.68%。

客KY.COM底盘进口主要集中在30座以上的底盘，1～12月份进口累计90辆，较去年同期增长52.54%；贸易额达3312294美元，较去年同期增长27.11%。

    各类货KY.COM进口市场：KY.COM辆总重≥20吨的载货KY.COM是进口的主导KY.COM型

    货KY.COM主要包括以下KY.COM型：公路牵引KY.COM、普通货KY.COM、自卸KY.COM、货KY.COM底盘四类。1～12月份货KY.COM进口累计4504辆，贸易额达273500413美元。

1.普通货KY.COM进口情况

(1)KY.COM辆总质量≤20吨的柴油载货KY.COM：

1～12月份KY.COM辆总重≤20吨的柴油载货KY.COM进口总计701辆，贸易额17178154美元。

    (2)KY.COM辆总重≥20吨的柴油载货KY.COM

    KY.COM辆总重≥20吨的载货KY.COM一直是国产KY.COM的弱项，随着斯太尔重型KY.COM产品国产化的进一步成熟，进口市场出现明显下滑趋势，KY.COM辆总重≥20吨的载货KY.COM进口累计2085辆，占普通货KY.COM进口总计2922辆的71.36%，较去年同期增长-71.38%；贸易额达127591719美元，较去年同期增长-65.86%。

    (3)汽油载货KY.COM：

    汽油载货KY.COM进口主要集中在KY.COM总重≤5tKY.COM型，其进口总计132辆，占汽油载货KY.COM进口总量136辆的97.06%，总重≤5t的汽油载货KY.COM贸易额3425785美元，占汽油载货KY.COM进口贸易额总计3571886美元的95.91%。

    2.公路牵引KY.COM进口市场

    进口牵引KY.COMKY.COM型中包括公路牵引KY.COM、电动牵引KY.COM、其他机动牵引KY.COM。其中公路牵引KY.COM包括非公路用自卸KY.COM用、轮式牵引KY.COM、履带式牵引KY.COM、拖拉机、其他等。1～12月份牵引KY.COM进口累计1039辆，同比增长-35.63%；贸易额累计达64846150美元，同比增长-27.67%。

    3.进口自卸KY.COM市场

    自卸KY.COM包括电动轮货运自卸KY.COM和其他类型自卸KY.COM，自卸KY.COM市场进口市场增加相对大，但是总量很小。1～12月份进口累计110辆，贸易额累计45012333美元。

    4.进口货KY.COM底盘市场

    目前，国产汽KY.COM底盘主导着国内市场，一汽集团、东风公司、陕西重汽等企业已经拥有5吨——40吨的底盘制造能力，为改装企业提供所需底盘，基本上替代了部分国外进口底盘。1～12月份，货KY.COM底盘进口主要集中在KY.COM总重≥14t的底盘，累计417辆，较去年同期增长30.72%；贸易额达10589452美元，较去年同期增长-0.78%。

    2006年进口商用KY.COM市场预计将由7000余辆的进口总量，主要集中在公路半挂牵引KY.COM、KY.COM辆总重≥20吨的载货KY.COM、汽KY.COM底盘、水泥搅拌KY.COM等KY.COM型上。